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湖南农村卷烟市场的现状与调查　　研究卷烟市场，就不得不关注了解农村。二元经济条件下的农村，未来将成为商家提高卷烟销量和市场占有率的必争之地。一、当前湖南农村卷烟市场概况湖南作为农业大省，农村人口多，经济发展较为落后，对中低档卷烟的需求尤为迫切。2003年末全省总人口达6663万人，其中农村人口4431万人，占总人口的66.5％；国内生产总值(GDP)4634亿元，全省人均国内生产总值7247元，比全国平均水平低1783元；全省农村居民人均纯收入2533元，比全国平均水平低89元，其中：农民可支配收入2472元，人均消费总支出2139元。湖南作为两烟大省，一直以来工强商弱。年卷烟产量251万箱，烟叶收购180万担，辖区卷烟销量190万箱左右。近年来随着烟草改革力度的加大，企业组织结构调整稳步推进，2003年5月工商分设；工业由原来的15个卷烟独立法人企业，经关停并转、整合为现在的XX、常德两大优势卷烟企业；卷烟常规品牌规格也由原来的70多个缩减到现在的30多个；卷烟销售均价由2002、2003年的7094元／箱、8281元／箱猛增到今年上半年的10189元／箱，比全国销售均价高463元。这诸多的变化使农村猝不及防，其影响远大于城市。据省统计局2001年抽样调查(仅作参考)：我省农村吸烟率为21.60％，人均每天吸23.55支，城市吸烟率20.56％，人均每天吸19.34支。由2003年末统计人口推算：全省卷烟需求为230万箱，其中：城市65万箱，农村165万箱(未剔除外出打工人员)。而按近年烟草统计数据，运用统计软件，按时间序列进行理论预测，全省全年预计销售卷烟186万箱。由于农村大部分的人抽四、五类烟，以2002年(各类烟货源充足)四、五类烟销量占比54％计算：按“推算总需求”230万箱，四、五类则需124万箱；按“预计销售”186万箱，四、五类则需100万箱。根据今年签订的计划合同，要满足需求，还任重道远。尤其由于历史原因和消费习惯，98％的农村烟民习惯抽本省卷烟，省产低档烟的需求压力更大。二、当前农村存在的几个突出问题(一)卷烟供需结构矛盾突出，低档卷烟货源严重短缺上半年由于省产烟结构拉升过快，其价格增长速度远高于人均GDP增长速度，加上小烟厂的关停，低档烟货源供应链脱断，造成结构严重失衡。适销对路的低档品牌严重不足，卷烟供需矛盾尤为突出，很大程度导致不能满足市场需求，与推算需求、预计销量相差甚远，造成今年上半年累计销量同比下降3.01万箱，其中四、五类烟销量同比下降8.78万箱，所占份额同比由50.83％下降到39.64％。部分县级公司到5月份已经基本没抵档货源供应市场，下半年更是缺米下锅。市县公司普遍反映，价格在1.8元／包左右的省内品牌，如黄盖芙蓉、红豆、金芙蓉、君健、软相思鸟等，难以满足零售户和消费者需求；而省外同价格品牌，如双叶、飞马、五牛、红宝石、迎宾等，在不同地区销售情况也不一样，有的畅销有的滞销；1.5元／包以下的品牌在市场已鲜有所见，迫于无奈，有些公司对低档烟采用搭配限量供应。由于低档烟的缺乏，严重阻碍了卷烟销售任务的完成，满足不了消费者的需求，同时也直接损害了消费者的利益，损害了烟草公司形象。各地区市场销量也极不平衡，市、州人均销量上半年最高的有9.25条；而最低的只有4.79条，县、市公司本级最高的有19.69条；而最低的只有4.32条，全省人均销量6.79条，低于全国0.53条。(二)假冒烟、烟丝泛滥，严重侵蚀着农村市场近几年，农村外出打工人员增多(据统计去年我省有580万人出省打工)，在家人群消费水平低，购买力差，高档烟抽不起，低档烟又无货源供应；加上烟草公司品牌淘汰和置换频繁，而宣传工作又跟不上，消费者难以分辩真假，只要烟便宜就买，甚至专买便宜假烟，客观上给造假者腾出了市场空间。这种市场真空和消费需求正好被造假者利用。贩假者利用极其隐蔽的进、销、存渠道，大至团伙批发，小至骑车、走路、走村串户推销假烟，行动快捷、手段狡猾。农村零售户只卖不摆，假烟假价，专卖打击难度大，即使查处，也只能治标，不能治本。部分农村乡镇、集贸市场和田间地头，假烟盒随处可见，公路沿线以外农村，抽假烟和烟丝的估计占40％左右，假烟价格一般在1元上下，最便宜只有5毛钱一包，烟丝的价格每斤2－8元不等。此外，手工卷烟也开始在市场出现，个别农民又开始抽起了“喇叭筒”。(三)农村网建基础薄弱，市场覆盖率和市场控制力低农村网建仍停留在初级阶段，入网率低，布局不合理，难于控制。卷烟配送不到位，存在交通不便不愿送，不赚钱懒得送，需要品牌没有送等现象。部分县公司对网建工作认识不够，只注重城镇网建，忽视农村网建基础工作。部分单位领导存在坐、等、观望思想，只考虑当前效益的提升，不研究企业的长远发展，对今后能否稳固占领市场，管理者更是乏于考虑，加上