低投入创办自己的广告公司精选.pdfVIP

投资千元创办自己的广告公司（营销方案） 第一步：了解我们的市场和客户。 这是最基本的也是最简单的，您首先要做的是考察一下您身边的市场，就从您家 附近的小商店开始，那是一些卖烟酒糖茶的小店。您要搞清楚他们究竟卖些什么，虽 说也非是烟酒糖茶酱醋等各种商品，但我告诉您的是 样一个日营业额在几百元的小 店不可能从非常远的地方进贷。 是一个熟悉商品的过程，需要您付出几天的时间。 这些与人们日常生活 息相关的商品，在每一个城市里都有一个或几个比较集中的批 发市场，比如小商品批发市场和副食口批发市场。 我们的客户就是这些整天在批发市场里忙里忙外的中小批发商，他们的日营业额 在2000-20000元之间，毛利能达到5%-15%左右，销售额越大的毛利率越低，有的甚至 达不到5%。这就是他们不能在传统媒体上大做广告的原因之一。现在的批发商一般每 家都有自己的主打品牌商品，如果他的柜台上摆满了几百个品种的商品，那么我要根 据自己的经验告诉你，他绝大多数的商品都是拼缝的。这一点是需要你去用心和时间 去鉴别的。当然了，创业初期，我们可以暂不考虑这些问题。 第二步：做几点准备工作。 认识了市场以后，你要用心为自己的广告公司取一个名字，然后 自己印一盒名 片。联系一家可靠的印刷厂，最好不在当地找印刷厂，可酌情到附近的县镇联系，所 说的可靠，是要求他们为你的工作性质和内容保密，而且价格最低的。暂不考虑为你 的公司什么营业执照，等你的公司走上了良性发展的道路以后再考虑不迟，否则你的 1000元是远远不够的。还需要你有一部电话，以供业务联系之用，我想 应该不是问 题。 第三步：确定广告主题 明确了客户以后，我们以 商务信 ：告诉你一个最简捷的进货之路，多走几步路， 省去很多钱”为大标题，以 某某市副食品市场品牌商品经销商一览”为小标题，开始 填充我们的广告内容。不要小看了这个标题，假如我们在免费资料里告诉你的信 是 一锅看起来很美的汤的话，那么这个标题就是那汤里的精华了。罗列一个市副食品市 场品牌商品总经销名单，用下面的格式就可以。 双汇火腿肠：某某商店，地址电话价格 安乐卫生巾：某某商店，地址电话价格 南孚电池：某某商店，地址电话价格 康师傅方便面：某某商店，地址电话价格 依次类推，尽可能的多例举一些著名品牌的商品，争取为自己的广告模式一炮打 响。有的经销商恐怕不愿意把自己的价格公布出来，要尽量说服他们，告诉他们这样 作的好处就是能让那些小商家们一目了然的知道您家的商品是最便宜的。晚报大小的 一张纸上大约可例举60-120家这样的信 ，这是根据字体的大小测算出来的。假如你 每条信 收费50-100元，你是否吃惊了呢？ 第四步：印刷广告单 当你把商品信 归纳好以后，找到你看好的印刷厂，让他们的专业人员为你排好 版式，争取在外观美感上达到以报纸一样的效果。当然你要是具备这个能力也是最好 不过的。一张A4大小的纸正反两面印刷费用以20000张计算，大约为800元左右 （这是 我经过调查得来的市场较低价格）。第一次印刷时的数量我们不能一次20000张，这样 费用较大。为什么 么做呢？当你去访谈客户的时候，一定会遇到 样的问题，人家 对你不熟悉，虽然认可你的广告形式，但也害怕受骗，所以第一次做的客户是很不容 易的，万事开头难嘛！但也有办法，你先尽可能的说服他，如果实在不行，可以先免 费 他做一次，取得他的信任，或者让他打个欠条，等你的广告出来以后，让他看到 样单时，你再去收取费用，你并说服他再支持你一次。如果第一次印刷时你取得的效 益很低或者没有，那你在印刷时的数量就把握在2000-5000之间，尽可能先覆 你未 来客户，以两天一个周期，连续覆 2-3次，当千百个批发商看到你的广告形式以后， 肯定会为之所动的， 你将来发展他们的工作开了一个好头。如果有剩余，可以发 一些到小商家的手里。在版面的设置上 自己留一个小地方，更好醒目一些，注明： 分类广告，每则100元，定版电话，把你自己的电话留好。在一个很醒目的地方刊登 一则招聘启事：招几个业务员。 头两期可以考虑不赚钱或者亏损，第3期到第5期持平， 大约是两个月不到的时 间， 段时间是最辛苦的，一定要坚持住，因为曙光就在前头，我的朋友是从第3期 就开始赚钱了，因为到这时候，你可能也只是投入了600多元的资金，一但你赚钱了， 是很容易翻身的。我的朋友与客户开始谈的时候是200元做3期，到第3期出来