国际行销第十组BenQ紫色风暴.pptVIP

個案報告BenQ品牌之「紫色風暴」 組員:四企三A 陳淑美 林婉婷 四管三B 張簡廷穎 曾建富 個案介紹 2002年，美國Business Week針對全球前一百大資訊科技公司進行排行，創立半年的BenQ躍升到全球十三名 2004年，台灣十大國際品牌價值調查結果，明基電通排名第六，2006年排名第五，成為台灣品牌最有潛力的公司 品牌設計上BenQ特別強調創意，品牌在推出前參考了三星、新力、Apple、諾基亞、惠普、IBM等科技品牌 BenQ代表著從享受快樂科技開始，強調品牌感性訴求，紫色是一種代表著「活潑、時髦」的顏色 BenQ以創意來形成產品差異化，以提高商品的附加價 BenQ以三星為師，積極發展自己的品牌與自行設計的產品 個案介紹(續) 在廣告創意方面，BenQ在「您被BenQ了嗎?」廣告篇中，一個被送進急診室的病人情縮很亢奮，醫生拿診斷器檢查後，發現病人的血管中流動著各種BenQ的資訊產品。廣告主角是冬季奧運滑雪的冠軍Steven Bradbury，因為發生車禍被送到醫院急，他躺在病床上情縮很亢奮，經過醫生檢查後，發現他的血管裡流動的都是BenQ的產品，醫生大喊，「He has been BenQed！」這支創意的國際化廣告，網友在網路上熱烈討論，讓BenQ在全球電視廣告播放。 公司簡介 1984年，公司設立登記為明碁電腦 2001年，宣布自創品牌BenQ 2002年，公司更名為明基電通股份有限公司 2003年，明基與Philips合資成立「飛利浦明基儲存科技股份有限公司」，發表第一支可外接數位相機之彩色摺疊手機BenQ S830C 2003年~2006年，獲得各項大獎 經營策略 明基在大陸經營策略 近兩年來明基致力於行銷通路的佈局，陸續完成歐洲及亞太也區行銷據點的建立，並成功地在中國大陸打開品牌知名度 鎖定中低階領域 以個性行銷打進大陸市場 採取多管齊下的產品線策略 以感性行銷建立強大通路 堅持現金往來的穩健財務策略 明基購併西門子失敗 過於自信導致 主要是李焜耀太過自信，企圖讓BenQ品牌來個大跳耀 購併決策前，沒有做好「魔鬼的細節」 擔心錯過併購國際品牌的機會，沒做好實地查核 文化融合的速度比不上虧損的速度 兩家企業文化差異大，難以融合 德國BenQ準備申請破產 明基為了停損，宣佈停止再投資BenQ Mobile，正式與德國子公司拆夥，由其向德國政府申請破產保護。 有關品牌的部分，明基董事長李焜耀則說，並未退出全球市場，成為區域品牌，但因資源比較少，在歐洲不會大張旗鼓的進行行銷，反而會以新興市場、與歐洲有緊密夥伴的國家為主。 未來在品牌經營上，不排除分拆「BenQ-Siemens」的可能。依據去年的合約，明基仍可使用Siemens、BenQ-Siemens4年的時間，目前仍與西門子談判，是否繼續延用Siemens品牌，由李焜耀的說法透露出明基考慮單純使用BenQ品牌的可能性轉強。 問題討論 BenQ品牌價值之所以能夠快速的躍升，您認為其成功因素有哪些？ 廣告：全球化的設定 產品：為消費者量身訂做 通路：控制、控制、再控制 服務：2天之內是基本原則 問題討論 科技品牌大部分的識別都是藍色或紅色，而BenQ決定採用代表「活潑、時髦」令人驚艷的紫色。你認為這有何優點與缺點? 　優點：強打感性行銷，讓BenQ 在台灣高科技產 業，走出一條引人矚目的路 　缺點：是否能被社會大眾所認同還是一個未知數 問題討論 您認為BenQ如何才能超越南韓三星電子？ 　緊盯三星的高價品脾定位 與國際大廠結盟 代工及品脾並重 * 市占率為歐洲第一、全球第二 *