xx房地产公司XX年度工作总结_1.docxVIP

xx房地产公司XX年度工作总结　　在**总部的正确领导和决策下，XX年，**公司全体员工通过认真分析市场形势，努力克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初制订的工作目标和工作任务。现将**公司一年来的工作总结如下一、XX年整体业绩和经营情况1、主要业绩指标单位：万元经营指标**?甲项目乙项目丙项目　　全年目标截止10月底已完成预计到年底可完成全年目标截止10月底已完成预计到年底可完成全年目标截止10月底已完成预计到年底可完成签约销售额回款额销售收入利润额（税前）销售费用2、项目推进方面略3、交付情况统计项目名应交付已交付备注　　二、XX年行业市场分析及本公司的主要应对措施　　XX年，中央政府持续推进房地产调控政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓。　　为确保完成总部下达的各项经营指标与任务，**公司顺势而为，积极调整产品结构、创新营销策略、加大推盘力度，并依托“**地产”的品牌优势，实现了销售业绩的突破，基本上跑赢了市场大势。　　1、明确全年工作重点，统一员工认识，激发团队创造力和活力　　经过持续的市场跟踪和分析，今年年初，我们意识到，国家的宏观调控不是一年两年，是长期的，对市场的影响是一直存在的。要完成总部下达的**个亿的年度签约销售额，只能依靠现有团队，凝聚和激发全体员工，特别是核心员工的创造力，才有可能完成这看似非常艰巨的任务。　　因此，我们在年初多次召开了经营班子会议，经过反复论证，我们将XX年的工作重点提炼为**！基本的计划是，上半年争取把**清盘、腾出手全力把**项目的开盘抓好，同时针对**大户型销售的难点作了一些布置和准备。从结果来看，这样的安排是合理的。　　2、营销策划紧跟市场变化，紧跟项目推进计划不断调整，抓住任何一点点机会　　（1）、春节之后，两个项目的销售策划抓住了三月份“小阳春”这样一个市场窗口，取得近**个亿的签约销售额。在这个过程中，总部及时给予销售政策的支持。**公司营销部带领销售公司，在**系统内外多方拓展客源，上门推荐。**公司自身员工及**也认购了多套房源。　　（2）、抓住五一黄金时机，将**LOFT推出试水。虽然此期间国家限购限贷政策毫无松动，但经过充分的分析和准备，开盘当天即取得近*个亿的销售。截止5月中旬**公司共取得了半年度*个亿的签约销售额，极大地鼓舞了员工的士气，也为全年任务完成增添了信心。　　（3）、经过紧张的筹备，**打出了文化营销的大牌，热点活动层出不穷，极大地吸引了目标顾客的眼球。10月30日，**项目雨夜低调开盘，在短短一周内，收到近*亿元的认购量，全年销售任务完美收官。　　3、从项目前期定位、规划设计以及后期施工，全程实行精细化管理　　（1）、精细化管理是关键。XX年以来，房地产行业形势一直向好，什么公司都能赚钱，但经过这轮调控之后，市场环境变迁，只有实行精细化管理才能助生存。在每一个环节，从投资买地、到营销策划、规划设计、工程实施、客服、物业管理等每一个环节，都要做到精细化，都要产生效益、提高效率。　　（2）、适时调整方案，降低成本。**项目方案经过多轮调整，逐步深化，譬如取消了地库，把石材外立面向真石漆调整，以及因地制宜调整绿化景观，最后总体成本下来不少。　　（3）、正确调整产品定位。原来的定位只考虑到地段好，所以定位高、面积大、定价也高。但顾及到现有市场行情下小业的购买力，我们着重在户型等顾客敏感点上下了功夫，同时降低了整体的造价和**首次综合开盘均价在**万每平米，从市场反应来看，这个价格是比较贴近市场，是有竞争力的。　　总之，**项目我们花了很长时间做定位做方案，希望方案能够尽量附和市场的要求，符合市场今后发展变化预期的要求。同时，对**公司成本控制、工程实施、营销策划的各个端口，我们力争高标准、严要求，适应市场的变化，适应行业的变化，努力做出有竞争力的产品。　　4、积极主动，尽可能提前交付，为后面工作争取时间　　**与**在去年年底已经基本完成竣工备案，达到交付条件，但其实还有很多工程的收尾、整改、物业的移交都没有完成。XX年，**公司计划交付近**户，还不包括车库，精装修等。项目部自己组织工程师，组织监理，抓紧检查验收。**公司成立了由项目副总经理牵头的交付工作小组，积极与当地主管部门配合，妥善处理了多起客户投诉事件，使交付工作得以顺利进行。截止目前为止，总交付比例达到**，客户满意度与企业美誉度得以进一步提升。三、管理提升措施和成效　　在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。　　1、梳理公司业务流程，将管理过程中出现的新问题及针对性解决方案用流程方式加以固定，增强企业的管理能力。例如，针对销售物料及措词不当的情况