暑期招新策划PPT.pptVIP

08机电1班 Electrical and Mechanical My class one 第二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 朱文燕 徐立丽 王会 周蕾 李露 主要方面 策划主题 暑期招新策划 实施阶段 策划背景 准备阶段 翰林教育 总体概况 策划阶段 　　　　 　　　　 策划主题：暑期招生 策划书 策划目的：以良好的策划促进招生 策划背景：市场分析、消费者分析 策划背景 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，南京居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假两个月的时间里，小孩子的安排是令家长特别头疼的问题，这时，暑期辅导班就是一个两全其美的选择，因此暑期辅导班具有十分广阔的市场前景。 策划背景 翰林教育定位于中低端的客户，主要的目标消费者是明发滨江附近的中小学生。该地区社区比较多，小孩也较多，因此市场比较大 其次要熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。 最后要做好资料准备，如：简章、海报、横幅、报名表等。 建议总结 Proposals 第一步：市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长多个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 建议总结 Proposals 第二步：打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。 建议总结 Proposals 第三步：摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 建议总结 Proposals 第四步：建立合适的奖励机制。在宣传时可以和家长约定，在假期末我们会进行一个测试，按照学生成绩排名，前几位的同学可以得到部分学费的退还，比如：第一名退百分之五十、第二名退百分之三十、第三名退百分之十五。以此来吸引家长和学生。 建议总结 Proposals 第五步：设置试听活动。针对家长没看过实际效果不愿掏钱的心理，设计试听活动。即家长可以带上孩子选择一门或两门他们比较有兴趣的课进行试听，试听满意的进行报名。 建议总结 Proposals 最后，在暑期培训中要打造自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出翰林教育辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。同时为学生在下个假期继续选择本机构做好铺垫。 关于退费问题的处理方案：第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。 ·注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。 ·加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。 ·着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。 ·做好教学监督工作，保证教学正常进行。 过度页2 * 过度页3 * 过度页3 * 过度页4 * 过度页4 * 过度页4 * 过度页4 * 08机电1班 Electrical and Mechanical My class one 第二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 过度页2 * 过度页3 * 过度页3 * 过度页4 * 过度页4 * 过度页4 * 过度页4 * 过度页4 * 过度页4 * 过度页5 *