饮品类快速消费品营销渠道的研究——以娃哈哈为例.docVIP

饮品类快速消费品营销渠道的研究——以娃哈哈为例 摘 要：快速消费品（Fast Moving Consumer Goods）是指消费者消耗较快、不断重复购买的产品，以食品、饮料、护肤护发等产品都是典型的快速消费品。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。本文以娃哈哈饮料为代表介绍其营销渠道。俗话说“得渠道者得天下”，这是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照。渠道业务规划者需要制定合理的营销渠道创新的思路，寻求长期的业务发展，以更准确地反映企业长期发展的客观需要，使企业避免短视的战略失误，以获得持续的生存和发展。 关键词：快速消费品；营销渠道；渠道模式 Study on the?beverage and?fast moving consumer goods?marketing channels?to?Wahaha Abstract:?the fast moving consumer goods?(Fast?Moving?ConsumerGoods)?is refers to the consumer?consumption faster,?to constantly repeat purchase?products?to food,?beverage,?skin and hair careproducts?are?typical fast consumer goods.?,?marketing?channel is a goods or services from the producer to the consumer?movement,to achieve this kind of?title to goods or?services or?to help allenterprises or individual?transfer of ownership.?This paperintroduces?to?Wahaha beverage?as the representative of?its marketing channel.?As the saying goes the channel?gets the world,?this is a true portrayal of?the importance?of channel management?of?fast moving consumer goods.?Channel businessplanners need to?innovative marketing?channels?make the reasonable?ideas,?seeking?long-term business?development,?in order to more accurately reflect the objective need?of long-term development of enterprises,?make enterprises?avoid the strategic errors?short-sighted,?in order to obtain the survival?and sustainable development. Keywords:FMCG；Marketing channels?；Channel mode 1引言 快速消费品（Fast Moving Consumer Goods）是指消费者消耗速度较快、不断重复购买的产品。快速消费品有三个基本的特点,第一是方便,根据消费者的需求偏好，选择最近的地方购买商品。其二是视觉化,卖场的氛围很容易对消费者的购买产生影响，热闹的卖场氛围会刺激消费者的购买欲。其三是品牌忠诚度不高:消费者不会忠诚于一个品牌，他们认为同类的快消品无论何种品牌应该都是同质的。如饮料、食品、护肤品，洗护发素等日常用品都是典型的快速消费品。市场经济的发展主要是靠营销者的营销，而快速消费品的营销又是最典型的，最具有代表性的。因为快消品大多是日用品和生活必需品，消费者经常购买，市场需求量大，厂商间竞争激烈，产品基本同质，同时它又是一个不会依靠高技术的产业，厂商极易进入，产品无区别，流动性强，信息完整，基本属于完全竞争市场，所以快速消费品是市场化程度最高的行业。 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。纵观整个快速消费品的发展过程，大致可将快速消费品的市场营销期分为三个阶段即市场营销初期、市场营销成长期、市场营销成熟期。而销售渠道也经历了这三个阶段，第一个阶段是20世纪八十年代中期，中国的物流体系开始实行双轨