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《心理定价策略》教学设计 学情分析 市场营销课程是财经专业的必修课程，作为一门应用性综合性很强的对于该专业的学生来说,掌握营销手段,对于未来从事的专业有很强的指导性。需要教师在传授营销专业知识的同时，充分应用互动式教学方法，最大限度地调动学生参与的积极性，通过沟通与讨论，激发教学双方的互动性，培养学生的独立思考、自主创新和应变能力，从而获得更好的教学效果。 教材分析 1、所选教材：孙天福主编的《市场营销基础》第三版； 2、教学内容分析：本课是第六章《定价策略》中第三节的内容，本节课之前已经学习了新产品定价策略，是对上节课内容的延伸。作为消费者，价格策略在日常生活中都会接触到，有较大的实践性。 3、教材处理：本节是本章的重点内容。在教学过程中，把4种心理定价策略分成两组，引导学生进行自主对比归纳，并加入日常生活的案例，以便学生能够透彻理解和掌握本节内容。 教学目标 1、知识目标：掌握各种心理定价策略的概念，理解4种不同心理定价策略的运用场合、形式。 2、能力目标：训练学生的语言表达能力，提高实践能力。 3、情感目标：通过理论和实际的相结合，激发学生对市场营销的兴趣。 教学重点 不同的心理定价策略的运用场合、形式 解决办法 通过案例分析，解决教学重点 教学难点 对不同企业的不同产品，如何将心理定价策略运用到营销中 解决办法 采用情境教学法、练习法结合视频教学解决难点。 教学方法 案例教学法、启发式教学法、归纳法、情境教学法 教具准备 多媒体课件、扩音器 教学过程 教学流程图 教学环节 教师活动 学生活动 设计意图 一、新课导入 1、简单复习上节课的内容，引导学生思考产品的定价策略，说明“成本加利润”的策略，并不是。价格商品在消费者眼中价值，与消费者的心理感受有着很大的关系。 二、新课讲解 一、心理定价策略的概念 根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的定价策略主要应用于零售业 （一）尾数定价策略 1、教师提问：请同学观看以下图片，查找图片上产品的价格有哪些特征？ 2、概念：也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，一般以作为尾数。容易记住价格、避免找零麻烦 3、适用产品：豪华轿车、高档手表、珠宝古董、名人字画。 4、消费者心理：求地位、求身份、价格越高心里满足程度越大。 （四）招徕定价策略 1、提出问题：按照经济学原理，大家都知道，产品的单价制定得越高，企业获得的利润就越多，那为什么有的时候企业会把某些产品的价格定得特别低？ 2、概念：又称特价商品定价，有意将少数商品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。1）求廉、贪便宜； 2）吸引顾客、扩大销售 ◆将心理定价的概念学生补充记在书上 ◆观察图片，思考问题 ◆让学生通过观察和对比，自主得出整数定价的概念 ◆综合比较声望定价策略，思考回答 ◆提出问题引发学生的思考，利于集中学生的注意力。 ◆让学生体会理论知识在日常生活的运用 ◆强调前后两种定价策略的对比，培养学生独立思考 三、强化巩固，加深理解 1、播放“家乐福卖场”及“京东商城”心理定价广告视频，让学生对比大型企业分别运用哪些心理定价策略开展营销活动？ 2、课堂练习 ◆观看视频，思考并回答提问 ◆让学生体会心理定价策略在企业营销中的运用，强化知识的理解。 四、课堂小结 回顾各种心理定价策略的适用范围及消费者心理特征，总结本课知识点，通过表格对比不同的心理定价策略。 和老师一起小结 ◆通过表格，把本节内容进行归纳总结，将教学重点、难点系统化 五、作业布置 让学生结合本校的食品公司，运用本课知识，选择一种心理定价策略，对食品公司的产品进行价格策划。 利用现代化信息手段，自主探究，完成作业。 结合校园案例，提高实践能力 板书设计 心理定价策略 一、含义：迎合消费者心理需求 整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略 4、招徕定价策略 4 三、强化巩固、加深理解 二、新课讲解（4种不同的心理定价策略） 五、布置作业 四、课堂小结 一、新课导入