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高效产品说明会的运作及注意事项PPT
高效产说会运作及注意事项;贫困经济时代; 说明会发展历程;说明会的重要性;产说会三难;;什么是“高效产说会”;产说会运作亮点(一);中国人寿财富论坛;中国人寿财富论坛;中国人寿总裁峰会;产说会运亮点(二);产说会采取客户和业务人员分场进行的模式来进行
在说明会进行的同时,业务人员在外场同时进行追踪话术的演练和培训,树立信心加强促成技巧。;产说会运作亮点(四);财务、业管、信息各部门全程参与
财务人员现场携带移动POS机方便客户刷卡交费,业管部门严格掌控保单到位。;产说会运作亮点(六);产说会运作亮点(七);产说会运作亮点(八);我们要什么样的客户?;高效说明会工作流程;打辅垫电话;会前;一、客户40表、候选客户资料表;产 品 说 明 会 候 选 客 户 资 料 表;二、铺垫电话沟通;三、过滤话术;四、客户资料的选择及填写;五、客户资料的选择及填写;六、递送请柬话术:;1、心理准备:我今天一定会成功 ;;领导致辞(资讯发布)
辉煌国寿
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欢乐午宴; ; ;不要用自己的眼光低估了客户的购买力;三、现场沟通;注意事项; 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷!北京的理财专家已经讲得很清楚了,何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金樽送给您,为您添财添福添兴旺!您要两樽会不会太少?;“2008中国人寿财富论坛”理财确认卡;招财聚宝金樽;聚宝金樽摆东面
祈老人 福如东海,寿比南山
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佑商人 催财转运,财源广进
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护孩子 学业有成,金榜高中
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佑宅主 夫妻恩爱,阖家安康
;;;; 这份保单有一本三息(关爱年金---固定利息,分红—浮动利息,满期超额部分---满期利息),虽然不能在短期内为您创造巨额利润,但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对:守住财富比创造财富更重要,而且还为您提供了人身保障,您是投资两樽还是三樽呢?;四、促成话术---
3、氛围话术;四、促成话术---
4、观念话术;五、现场??通;六、成功签单;客户会中恭贺短信;促成环节交卡流程;七、客户未签单;八、就餐注意;;黄金24小时,回收率达70%;会后催收短信;当天下午--感 谢 函;未签单--感谢函;参会客户的分类;A类客户回收话术;B类客户回收话术;C类客户回收话术;D类客户回收话术;几点建议:;礼品的再次包装-聚宝金樽;财务追款电话—第三天早晨(邀约组打);手续办理及礼品回收通知书 ;打辅垫电话;高效说明会;;业务员工作流程口诀;业务员要找准方法;牢记高效说明会八字真经;;人类因为梦想而伟大
因为务实而成功; 光荣与梦想 成功与失败
在于我们的思想!
在于我们的行动!
伙伴们!行动起来吧!
;阳光总在风雨后
快乐总在行动后
成功总在努力后
收获总在付出后
荣誉总在拼搏后;;谢谢大家
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