国际特许经营-5.ppt

* 1、家乐福是世界第二大国际化零售连锁集团,是大型超级市场(Hyper-mart)概念的创始者。自1959年在法国开店以来,经过几十年...2002年,家乐福公司被《财富》杂志列为全球500强企业的第27位。 2、百安居是世界500强企业——英国翠丰集团（Kingfisher）控股的国际仓储式家居装饰建材连锁超市。排名欧洲第一、世界第三，在全球超过14个国家和地区拥有700多家连锁店。 * 日本7-11(seven-eleven)简介 　　7-11(seven-eleven)原是美国一个众所周知的便利店集团，后被日本的主要零售商伊藤洋华堂引入，日本7-11(seven-eleven)作为下属公司成立于1973年。 　　日本7-11(seven-eleven)把各单体商店按7-11(seven-eleven)的统一模式管理。自营的小型零售业，例如小杂货店或小酒店在经日本7-11(seven-eleven)许可后，按日本7-11(seven-eleven)的指导原则改建为7-11(seven-eleven)门店，日本7-11(seven-eleven)随之提供独特的标准化销售技术给各门店，并决定每个门店的销售品类。 　　7-11(seven-eleven)连锁店作为新兴零售商特别受到年青一代的欢迎，从而急速扩张。现在，全日本有4000多家7-11商店。中国目前也有其很多加盟店。 2012～2013第一学期 （1～18） 第五周 主编／主讲：萧永添 国际特许经营 温故 2-4 国际特许经营进入决策分析 □国际特许经营进入决策定义 □国际特许经营进入决策步骤 □国际特许经营进入国别分析 □中最常用和最快的进入决策 □国际特许经营进入方式分析 □国际特许经营进出风险评估… □ 2-5 国际分销渠道方式比较分析 □国际特许经营分销渠道定义与形式 □国际特许经营分销渠道程序和特点 □国际特许经营涉及的社会契约理论 □国际特许经营分销渠道发展新趋势 □国际特许经营分销渠道比较及案例分析…… 知新 2-5 国际分销渠道方式比较分析 国际特许经营分销渠道定义：在特许经营模式下，所有产品及其所有权，从生产者转移到国际消费者的过程中，所经历的各种通道和市场组织的总和。 形式：单一特许权分销渠道、复合特许权分销渠道。 特点：上述形式的表现呈动态，即特许人可以根据目标国或地区市场的实际需要互相转换／交叉／融合输出或输入的形式。 ※国际特许经营分销渠道程序 程序：特许权及产品拥有者→ 对输入国（地区）考察评估→ 确定进入地点和合作对象→ 确定分销战略→ 开始“登陆” 输入国（地区）的分销渠道→ 通过产品／服务销售→获利 □国际特许经营分销渠道面临的问题— 特许权及产品拥有者如何处理与输入国（地区）的分销渠道、市场，与消费者之间的关系问题，即品牌所有权与分销渠道控制权往往各有归属，之间必有磨擦和利益冲突…因此，严格来说这是一个矛盾利益共同体。 5-1、单一特许权的分销渠道 定义：指在跨国／地区的经营活动中，分销渠道的各个环节只涉及单一特许权的输出或输入，而所有实物载体均在输入地实现的过程。 比如，英美等国的名牌大学培训机构派出大量人马，瞅准…在中国寻觅加盟者，以特许经营模式开展教育培训。培训对象从幼儿园、小学到中学、大学，内容应有尽有。这无疑是一种典型的单一特许权的输出。 5-2、复合特许权的分销渠道 定义：指在进行特许权输出（输入）时，无形资产产品与有形资产产品兼而有之的输出／输入。〔它的特点是以无形资产产品为主，有形资产产品为辅〕 如 2000年前的可口可乐，在向中国输入时商标、标志、管理技术、营销模式等经营资源时，还会输入原糖浆和关键配料…SCHRAMM(雪姆)车载全液压钻机，在输出制造技术的同时，还…反之，亦然。 □社会契约理论 ◎“旧社会契约论”：它是相对于新社会契约理论的定义，主要观点是--- 1、所有契约条款均具有法律性、强制性和唯一性，即法无二解； 2、契约的重点在于禁止和强制履约，合法与非法的界线很分明。 ◎“新社会契约论”： 1、契约内容不但具有法学意义，同时还应包括广泛的社会关系； 2、在用法学概念解释契约关系的同时，必须导入社会学的研究方法予以全面分析； 3、由于现实中人们的大多数活动都是非契约性的，因此主张通过协商和非法律手段解决问题。 3-3、国际特许经营分销渠道的动态 动态1:实际上，国际特许经营的输入或输出渠道总是在发生变化的，单一特许权的分销渠道与复合特许权的分销渠道，可以应实际需要而转换或融合。 动态2:出于资本追求最大利润的本性，大多复合型特许权的分销渠道都会倾向单一特许权的分销渠道，从软资源中悄然赚大钱，而其实物载体，会尽可能 “本地化”。如