课题1.增员.pptVIP

增员新概念 观念的力量 组员：白维、胡自洋、吴大治 组织发展的力量来源 组织发展的第一推动力在哪？ 增员技巧？ 增员奖励？ 还是观念！ 组织发展不靠技巧靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。 借助别人100%成功而让自己100%的成功。 组织发展观念之二 象原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验，一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。 比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一的出路。 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 —5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” —50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 Notice 为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。 Example 中国人寿主任：管理收入700元 300元底薪+4%FYC 平安主任：税金至少是1000元 系数 4% 10% 13% 16% 基数 0.7万 1.5万 4万 组织发展的观念之四 唯一途径就是快速发展 反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主任而不是为自己 提倡“1+5”增员 奖励“1+10”增员 组织发展的观念之五 人人都要当主任 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了主任的。 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 小结 我爱寿险 我爱的岂止是推销， 我更爱的是我的寿险事业！ 组织发展对绝大多数人而言，是一个比个人业绩更重要的指标。 名人名言 陈国平总关于组织发展的三要点 换血，给业务同仁换上高贵的组织发展的血液。 目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖的爹妈，唯有升官发财。 业务员的危机并不遥远，死亡是必然的，只有成为主任、经理才能与寿险事业共存。 平安最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最大限度地分享利润。 陈国平总关于组织发展的三要点 事业：普通人做出不普通的事业。 成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。 陈国平总关于组织发展的三要点 立即行动 要想成为销售高手，必须花80%的时间来做主顾开拓； 要想成为寿险的一代名将，就要花80%的时间去做组织发展。 * * 现在， 你应该做什么？ 自己把自己说服， 是一种理智的胜利。 自己把自己感动， 是一种心灵的升华。 自己把自己征服， 是一种人生的成熟。 我要，我可以。 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增，即使是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”。 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事. 三句话 出门后立即增10人。因为我反对 1+1增员。 除非不当主任，要当就当50人的大主任。 我说寿险是我终身从事的事业，是因为我天天在做增员。 行动起来 他， 这样对我说 ……