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讲师班培训 广西明阳天下国际培训 十五大成交策略 见证成交：讲自己的故事、名人牌。注重案例的搜集整理，好讲师要自己创造故事； 交友成交：自己很有自信，则让客户与自己交朋友；若自己不太自信则推老师（张志诚、翟鸿燊、曾仕强、刘景阑、江南老师等）。 eg:若免费请大家跟这些老师/某位老师一起吃饭，见面交个朋友，你们最想跟谁见面呢？（塑造课程之外的价值） 对比成交：安东尼罗宾常用 eg:总裁和大学生之间的月薪差距对比，为什么总裁是10万/月，而刚毕业的大学生是3000元/月，造成该差距的原因是什么？ 限时成交：该策略用于最后一轮效果更佳，限时时间报了多长时间就用多长时间，营造抢购气氛。 限量成交法： eg:今天我们只会选几个人作为合作者。 宴会成交： 赠品成交：在赠送之前先卖赠品，对赠品进行价值塑造。等到开始卖主推产品时再赠送！让客户觉得物超所值。 表格成交： eg:财商测试，如果能够通过使用该课程去改变或解决你的企业现有的问题，同时提升30%以上的业绩，你愿意投资多少钱？（填表） 咨询成交：该策略用于成交完毕一次之后，在最后环节成交所用。（功力不够者，慎用） eg：临近会议结束，还有几个犹豫不决未能成交的客户，这是老师可抛出如“留五个名额作为咨询解决”等。提问的客户一般是有兴趣、有意愿合作的，咨询完毕之后要给出解决方案。 邀请成交：该策略卖的是“机会”，与限量成交相类似。 框视成交：又称