第五章 制定营销战略.pptVIP

制定营销战略 矛盾的存在 1、顾客需求的多样性 2、企业营销能力的局限性 解决矛盾方法---- 市场细分 目标市场营销战略 一、市场细分（Segmentation） 市场细分（Market Segmentation) 是指企业按照一定的细分标准，把企业可能进入的市场分割为若干个各有相似欲望和需求的细分市场或子市场，以用来确定目标市场的过程。 市场细分的理论依据就是消费需求的异质性理论 ： 同质偏好 分散偏好 集群偏好 市场细分（Segmentation） Patterns of Market Segmentation 同质市场与异质市场 同质市场：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如火柴、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。 互动空间－－同质与异质市场 天然气市场和手机市场哪个 不必进行市场细分？ 为什么？ 互动空间－－同质与异质市场 下列属于异质市场的是（ ） ①白糖市场 ②食盐市场 ③服装市场 ④煤炭市场 市场细分的作用 1．有利于发现市场机