农产品与农资营销——期末复习.doc

复 习 题 一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、SWTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。 二、填充 1、市场机制的基本功能是 市场经济 下自发地配置生产资源，解决资源短缺 与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 文化因素 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的 把握和利用 ，因此，分析市场机会，找到机会点，是 营销策划 成功的关键。 4、市场商品的购买，是 市场交易 的起点，也是市场的 商品流通 的第一个环节。 5、储存量和 储存结构 受产品生产周期、 产品性能 、销售量和交通运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 物资基础 ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的 必然选择 。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 商品信息 系统，有利于商品的销售和 物流现代化 。 8、品牌是一种 无形资产 ，是一个富含品质、服务、 形象和承诺 的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低 ；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对 较高 。 10、农产品营销代理商既要成为企业的 业务代理 ，又要成为顾客信任的 销售商 。 11、农产品定价的关键是确定合理的 利润水平（或利润率）；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 竞争力 。 12、农产品运输是 营销活动 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场 供应地区 之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、 推销对象 和 推销品 是三个基本要素。 14、网络营销是利用计算机网络、 现代通信技术 以及 数字交互式 多媒体技术来实现的现代营销方式。 三、单选题 1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（ C ）。 A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场 2、（ B ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。 A、市场需求调研B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调研 3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ A ）。 A、等价交换 B、公平交易 C、稳定供应 D、灵活定价 4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ B ）。 A、广泛性 B、基础性 C、季节性 D、不稳定性 5、（ D ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A、市场占有率 B、全部市场占有率 C、相对市场占有率 D、局部市场占有率 6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（ A ）。 A、饲料加工 B、粮食加工 C、果蔬加工 D、深加工 7、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ B ）表现。 A、季节变动规律 B、周期变动规律 C、市场经济变动 D、市场供求规律 8、确定农产品销售价，原则上应（ C ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。 A、遵循价值规律 B、确定合理的利润水平 C、以营销成本为最低限价