【新人培训】职场训练第一关“五讲”关46页.pptxVIP

职场训练第一关:“五讲”关课程目标通过本课程的学习,使主管了解“五讲”的内容，并对新人进行有效训练，从而让新人顺利地走出销售的第一步。12 必要性 训练流程　　课程大纲ü3 演练与点评销售流程准客户开拓售后服务安排约访异议处理递送保单接洽促成方案说明收集客户资料寻找购买点设计解决方案职场训练“八大关”第三关 电话约访第一关 五讲第五关 方案说明第四关 画图说保险第七关 异议处理第二关 准客户开拓第六关 促成第八关 转介绍“五讲”的意义12必要性 训练流程　　课程大纲ü3 演练与点评训练流程准备说明示范观察督导第一步 准备（P）主管事先提醒新人做好相关准备，包括《职场训练“八大关”新人训练手册》、白纸和笔。主管与新人预约好训练时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“五讲”话术。主管自己事先熟悉话术，并准备《职场训练“八大关”主管训练操作手册》,按《手册》中对主管的辅导要求进行事先准备。第二步 说明（E）主管可结合自己长久的寿险销售经验说明“五讲”的重要性，激发新人学习的兴趣。主管向新人介绍“五讲”的话术要点，并提示新人进行记录； “五讲”的内容讲自己讲保险讲公司讲所在公司讲团队五讲的内容（1／5）讲自己自己成长快人人要保险我会服务好五讲的内容（1／5）讲自己（话术）在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加