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行业研究咨询咨询、研究机构、券商/投行以及企业都会做行业研究。很多新手分析师在拿到一个新的行业后，往往的反应都是一脸懵。面对陌生的行业，不知道如何切入。其实，切入的关键并不在于了解行业，而是要了解行业研究的目的。咨询公司的行业研究报告一般都目的很明确，无非是向潜在客户宣传：“我很懂XX行业，你们赶紧来找我买数据/做项目吧。”所以，咨询公司的研究报告大多是免费且公开的，因为要“广撒网”。而券商和投行的研究报告大多是为买方客户（比如基金）提供投资建议，研究对象都是上市公司。首先，我们得给行业研究分分类，看看各类行研有哪些特点。行业研究的分类：咨询公司的行研报告主要的目的还是拉项目，所以行研分类和咨询业务息息相关。目前传统咨询业务基本都可以分成三大类：战略咨询，管理咨询，IT咨询。战略咨询：主要包括公司/集团战略，新市场进入，收购/并购等；管理咨询：涵盖的范围很广，几乎涉及到人事，运营，财务等公司运营的方方面面，还包括企业重组，投后整合等。IT咨询：则主要包括IT规划，系统开发，系统实施等。咨询行研的分类也基本遵循这一脉络，主要分为三类：市场类：服务于战略咨询项目 战略类：服务于战略、管理与IT咨询项目 投资类：服务于战略与管理咨询项目。a. 市场类。市场类研究报告面向的客户群体较为广泛：一方面向潜在客户展示本公司的研究能力与知识储备，另一方面在大众面前打造了良好的品牌形象。这类报告一般会从行业整体规模和细分市场规模出发，结合外部环境，分析行业的驱动因素及风险情况，以及客户的一些关键行为，预测未来的趋势。案例如：麦肯锡《中国消费者调研报告》这是侧重于消费者调研的市场类报告。整个调研围绕“消费意愿”，“消费形态”，“消费方式”和“消费地点”四个主题进行展开，以调研数据为基础进行消费者行为的分析。b. 战略类。战略类研究比市场类研究更进一步：在行业环境、消费者行为的大背景下，识别未来的发展机会与增长点，提出企业战略规划的建议。 战略类报告一般会从市场出发，对外部环境、上下游、壁垒与风险、关键成功因素等进行综合分析，然后就市场整体或不同的细分领域提出战略发展方向。战略类研报除了聚焦于上述公司战略（Corporate Strategy）之外，还有一类是运营战略（Operation strategy）：比如供应链战略，营销战略，IT/数字化战略等 这类报告一般涵盖客户分析、壁垒/风险和关键成功因素，聚焦于某个具体职能，提出对应建议。c. 投资类。投资类研究主要面向的是投资机构，比如PE，主权基金和集团战略投资部，帮助这些客户梳理投资机会。这类报告首先会对行业概况进行简单介绍，然后会详细分析投资并购情况，如投资数量、投资类型、交易金额、估值情况等。此外，投资研报还可能会整理出潜在投资标的的名单，并结合行业现状与前景，分析这些公司的规模、毛利水平、优劣势以及估值水平。不过，由于投资并购属于敏感信息，所以凡是涉及到潜在投资标的的研究报告一般都不会公开发布，而是通过一些正式或非正式会议、面谈等形式，由咨询公司的合伙人向投资机构进行推销。霍尔果斯快马财税管理服务有限公司南京分公司是经南京市工商局、财政局批准的专业从事会计服务的机构之一。公司拥有一支精明强干的会计师队伍和政策顾问,熟知政府在财政、税收、工商、科技、外商投资等方面的运作和优惠政策，能够帮助企业在经济活动中规范管理，了解政策，科学经营。本公司以事前控制为核心，深度指导企业的重要经济活动，帮助企业建立健全各项规章制度，从而降低企业经营风险；本公司积极倡导稳健经营，科学管理的经营理念，不求很大，只求很好。南京联帮投资咨询有限公司愿与社会各界精诚合作，共同走上成功之路。/会记服务与注册代理税务咨询企业管理咨询