WING团队策划终极完结版.docVIP

“天翼杯” 营 销 策 划 书 策划团队： 策划日期：2010年11月10日 目录 校园翼卡通简介 中国电信客体环境 竞争者分析 SWOT分析 营销策略 组织与实施 计划控制 费用预算 总结 团队简介 附录文件 一、校园翼卡通的简介 ??“翼卡通”也叫“一卡通”或“e卡通” ，是中国电信推出的基于射频技术的RFUIM应用的“天翼”手机。它的外形就像一张普通的手机卡，采用双界面卡技术，通过“翼卡通”平台，实现刷卡考勤，食堂就餐，超市购物，图书借阅等功能。这就意味着学校师生只要一卡在手，，就相当于同时携带了学生证、身份证、借书证、餐卡、钱包、电话卡、存折、构筑以天翼移动手机终端为信息载体，适用于校内支付和管理的计算机网络系统。真正实现了师生翼卡在手，学校畅通无忧，打造“零现钞”校园。2010年8月，中国电信与我校签订构建数字化校园协约，“翼卡通”进驻我校，掀起手机刷卡热。电信免费给学校建立管理平台、更换各类刷卡设备，学校在学生办理入学手续时，将办理“翼卡通”作为一道程序，成为每个学生必备的工具。 随着21世纪信息时代的到来，中国电信为与信息时代接轨，已在南京及全国11个大小城市开展“金陵翼卡通”业务，广大市民只需一卡在手，便可实现地铁刷卡，超市购物，银行取款，电话通讯等一系列的功能。中国逐渐成为继欧美国家之后逐渐进入手机“刷时代”的国家。只握一卡在手，便可畅通无忧，已逐渐成为时代的潮流和要求。随着时代的发展，大学这个具有巨大消费能力的场所，不容忽视。大学生的消费习惯逐渐倾向于“新奇异”。方便快捷，潮流时尚，个性独特的消费理念使大学生更需要一种能够取代传统的“卡证”的工具。“翼卡通”集身份验证，手机通讯，校园管理为一体的功能迎合了这一需求。随着物联网技术的不断发展， 信息化技术已成为十大潮流和要求。我国政府将信息化提升为国家战略，构建数字化校园已成为我国信息化进程里关键的一步，中国电信为适应这一时代的要求，推出以天翼移动手机终端为信息载体，适用于校内支付和管理的计算机网络系统，充分利用移动终端的便捷性、灵活性，打通手机终端与校内管理服务系统的互动通道。自去年电信在推出校园翼卡通业务以来，全国已有一百多所高校成功与电信签约，校园手机“刷时代”已悄悄的到来。1 、三大运营商在我校的实力对比（图）：2、三大运行商优势与劣势分析： 中国移动 中国电信 中国联通 优势 ①上网卡、上网本、手机俱全。 ②原有客户强大。 ③2G、3G自由转换。 ①辐射低，绿色3G。 ②网络覆盖区域很广，也是最广。 ③引用美国CDMA2000的纯熟技术。 网速最快。 劣势 ①网速最慢。 ②目前实现的网络覆盖地区较少。 ①3G手机上市3中，数量少。②手机资费标准未面世。 ③3G手机目前不支持可视电话。 ④上网本未开发出炉。 客户群少。（潜在客户群较少） 欠费通知时间太短， （2）套餐用完没有任何提示，导致电话费网络费用猛增 2、对电信的关注程度为（如图所示），天翼已经受到越来越多的师生的关注，品牌和形象已逐渐升级，潜在的消费者多。 3、根据对我校情况的分析，“翼卡通”的市场有广泛的发展空间，具体表现有： （1）天翼的使用人群主要集中于大一，在学校政策的推动下，“翼卡通”选定大一难度相对较低。 （2）大二学生虽已有手机并大多数已使用移动业务，更换手机的可能性比较小，但由于电脑使用，电信无线宽带业务有及大的吸引力。 （3）大三，大四的学生因为即将离开校园，流动性比较大，选择的可能性比较小。 (4)对于大多数的教职工，工作稳定，流动性小，由于教务管理的繁琐，通过“翼卡通”可以简化学校管理。 （5）校学生会，团委会，社联，社团：这些都是团购的群体，可以与他们进行沟通，增加中国电信在学校的市场份额和影响力。 4 、健康之选:现在大学生对生活的质量普遍提高,环保,超低辐射,有利健康是天翼手机的在校园推广的机会. 5、宽带服务:大一现在大部分还为使用宽带业务,中国电信可以利用其网速稳定而且迅速的优势满足这个潜在的市场,将天翼手机和宽带业务捆绑销售. 6、市场潜在的需求比较大（如图）： T（威胁） 1、“翼卡通”业务刚进驻校园，市场占有率低，竞争对手强大。特别是中国移动，在我校占有绝对的领先地位和强大的竞争优势。 2、品牌刚刚推出，未能在广大师生心中树立良好的形象，很难吸引更多的人使用。 五、营销策略（4PS） ㈠产品策略： 1、 产品定位：重组后的中国电信，逐渐提供融合服务，打造差异化移动新产品，“天翼品牌”在继续保持中高端服务的同时，积极向普通消费者靠近，“天翼”进校园，应将产品定位于“低价通话，高速上网”。 2、产品性能及特点： (1)随着科技的发展，手机不再仅仅是通讯工具，手机的附带功能越来越受到关注，现有的“天翼”手机由于功能