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故乡的云 呼唤标准 标准化团队指标 业务员达标标准 差勤/早会/二次早会 差勤/早会/二次早会的目的 差勤 早会 引导进入营销氛围 激励/培训/要求/公告 营造互动交流学习 二次早会 集中辅导培训管理 活动管理追踪 针对个人问题辅导 重点辅导管理 新人育成陪访 案例分享研讨 早会流程 前一天 ? 将公布事项写在白板右侧 （公布三天） ? 前二天缴费写在白板左侧 （按业绩多寡排序） ? 前三天迟到名单 ? 距截止日的天数 8：27 放固定的激励歌曲引导入场 8：30 有氧体操 8：34 访问时间 （访问两位） 这份保单 名单谁介绍的？是你主要的目标市场？如何强化购买点？ 对方如何拒绝？是真拒绝？如何处理？ 拿手话术 收集名单？产品话术？目标市场？强化购买点话术？ 接触寒暄建立关系话术及方法？ 8：50 研讨时间 （周一客座讲师讲100分钟至11：00，11：00－11：40室周会议） 最得意的 笑话／商品信息／炒股绝招／名单来源／建立业务来源 中心／请人介绍名单最佳时机／自我激励管理日五访 9：15 （室）服务时间 9：20 （1）室的好话术／简报／技巧／成功哲学／案例 （2）激励 二次早会流程 8：30－9：20 早会 9：20 室工作日志 9：30 报昨天主顾／拜访量 9：35－9：50 重点辅导 工作量不足 数字浮报者 9：50－10：30 新人育成 案例分享 访前演练 安排陪访 辅导要求 一年发展公式 原人力（人） 增员（人） 脱落（人） 12月后人力 人均 A: ( 100 + 10 - 7 )12月 = 143 × 3万/年=429万 B: ( 100 + 12 - 6 )12月 = 201 ×3.6万/年=724万 C: ( 100 + 14 - 6 )12月= 252 ×4.2万/年=1058万 全自动报表系统的条件 为了自己而填写 追踪检查容易 报表便宜方便 多种功能报表 周五夕会(15:00-17:30)检查 工作日志 主顾手册 拜访质量 本周成果 下周约访 周目标管理 日目标 日保底 周 名单 10 6 50/30 拜访 6 3.6 30/18 成果 2/1 约访 15／9 授课大纲 会报管理的概念 会报管理的要素 会报的形式 业务部主要经管会介绍 会报管理的构成要素 人 形式 报告式 研讨式 以会代训 经验交流 研讨会的组织方法 头脑风暴法 业务部主要经管会 业务部月经管会 业务部周主任例会 业务室周检讨会 业务部月经管会 目的：总结、计划、问题研讨与解决 人员 ：全体主任 时间 ：月底 业务部主任例会 目的：目标追踪、发现问题及时解决 人员：全体主任 时间：每周末 业务室周检讨会 目的：组员本周目标追踪，活动管理，激励，问题研讨，下周计划。 人员：本室组员 时间:本周末或下周一 业务室周检讨会 主要议程 公司政令宣导 通报本室本周业绩达成情况 通报个人出勤与活动量(拜访量、准客户量) 表扬与激励 经验分享 共性问题解答与研讨 下周目标与计划分解 专题培训 个别沟通与辅导 会报管理中经常出现的问题 数据准确性及逻辑关系 专注于问题和责任，而不是解决问