（创业计划书案例资料）xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告.docVIP

xx水泥有限责任公司 xx地区市场环境及变化调查报告 xx水泥目标市场情况 目标市场经济发展状况 xx区域是湖南省经济最发达的地区，2007年国民生产总值全年完成全社会固定资产投资亿元城镇固定资产投资1796.31亿元占全省城镇固定资产投资的比重?2008年湖南虽受到雪灾的影响，但灾后重建等各项投资的刺激拉动下，全省经济突破万亿元的国民生产总值全社会固定资产投资亿元计划2010年湖南省水泥总量达到6580万吨，其中新型干法达70% 主要水泥品牌(描述) 产品品种(描述) 市场价格(描述) 销/需求量 终端客户分类（长沙市及所辖周边县市） 1.商混 以兆山、印山、坪塘为主，其他恒宇、东方、韶峰等占小部分 以P.o42.5散装为主，P.c32.5散只有很少部分 以经销商垫资为主，价格由双方商定 年400万吨左右 2.制品厂 以印山为主，其他韶峰、碧螺等占小部分 以P.c32.5为主，包装占大部分 　有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般为开票价，直销的比开票价略低 年200万吨左右 3.大工程 以兆山、印山、坪塘为主 以混凝土为主，少量P.c32.5包装为粉刷 　公开招标 年350万吨左右 4.普通工地 以兆山、印山、坪塘为主 以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主 有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般比开票价略高，直销的比开票价略低 年250万吨左右 5.民用零散 市区以兆山、印山、坪塘为主，县城以价格低的小立窑为主 P.c32.5包装为主 比开票价高10-20元/吨 年200万吨左右 需求分类 主要水泥品牌(描述) 产品品种(描述) 经销价格(描述) 市场价格(描述) 销/需求量 销售渠道分类（此处价格为出厂含税价） 1.大型经销商 以兆山、印山、坪塘为主 以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主 兆山和坪塘P.c32.5开票270元/吨，返10-15元，印山265元/吨，返8-10元，包装加15元 基本与开票价一致，上下浮动5元 年销300万吨左右 2.普通经销商 以兆山、印山、坪塘为主 以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主 兆山和坪塘P.c32.5开票270元/吨，返5-10元，印山265元/吨，返7元，包装加15元 基本与开票价一致，上下浮动5元 年销600万吨左右 3.店面网点 以印山、坪塘、河田为主，其它为江西水泥和小立窑 P.c32.5包装 坪塘开票价加运费,河田比坪塘少5-10元/吨,江西水泥和小立窑到价还要少10元 到岸价加10-20元 年销250万吨左右 4.厂家直销 兆山、印山、坪塘直销对象为大工程和高速公路，其他水泥直销对象为零散用户 兆山、印山、坪塘直销品种以P.o42.5散为主，其他水泥直销品种以P.c32.5为主 兆山、印山、坪塘直销价格比开票价低10-20元/吨 其他小立窑水泥直销价格基本为开票价 年销300万吨左右 表2---湘潭市场情况表 需求分类 主要水泥品牌(描述) 产品品种(描述) 经销价格(描述) 市场价格(描述) 销/需求量（年） 销售渠道分类（此处价格为出厂含税价，仅就公司目标市场区域内的湘潭市及湘潭县） 1.大型经销商 华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力 p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5 280元返利30元 260元 50 2.普通经销商 华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力 p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5 280元返利20元 270元 60 3.店面网点 华新、恒宇、谭州、韶峰、湘乡盘峰 p.s32.5、p.o32.5、 260-270元 260-270元 40 4.厂家直销 华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺 p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5 250元 无特殊情况无外销 40 终端客户分类（此处价格为到货含税价） 1.商混 华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力 p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5 310元（垫资） 50 2.制品厂 华新、恒宇、谭州、牛力、湘乡盘峰 p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5 285元（垫资） 30 3.大工程 华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力 p.s32.5、p.o32.5、 285元（垫资） 50 4.普通工地 华新、恒宇、谭州、牛力、湘乡盘峰、韶威 p.s32.5、p.o32.5、 310元（垫资） 30 5.民用零散 湘乡盘峰、潭州、韶威（当地立窑水泥） p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5 310元 30 表3---x市场情况表 需求分类 主要水泥品牌(描述) 产品品种(描述) 经销价格(描述) 市场价格(描述) 销/需求量（年） 销售渠道分类（此处价格为出