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远超炒货商业计划书 2011年5月21日 商业计划书编号1 总经理：田玉婷 执行总监： 何明现 贵阳市南明区东门 0851-1234567 目录 1 创业执行概要 4 1.1 背景介绍 4 1.2 本计划目的 4 1.3 可能成功的因素 4 2 公司战略 4 2.1 公司背景 5 2.2公司的理念 5 2.3 公司的经营模式 5 2.4公司战略 5 3 市场分析 5 3.1 市场主要竞争者 5 3.11同竞争者（主要是翔之翼）的对比（改为：同主要竞争者的比较） 5 3.2 客户期望 8 3.3 市场预测（市场预测放在市场分析中，应该是3.4.3） 8 3.4市场分析 8 3.41微观分析 8 3.42中观分析 9 3.4 竞争优势（竞争优劣势要放在上面，放在3.11的后面） 9 3.5 竞争劣势 9 4 服务介绍 10 4.1 产品多样化 10 4.2 核心产品简介 10 4.3 网上查询 10 4.4 支付 10 4.5服务形象 10 4.6意见簿 10 5 营销策略 10 5.1 营销目标 10 5.2 营销策略 11 5.21产品策略 11 5.22价格策略 11 5.23渠道策略 11 5.24促销策略 12 5.25公共关系（公共关系是促销的一种，无需单列） 12 6 经营管理 12 6.1 选址和环境分析 12 6.2货源－电子化采购 13 6.3库存 13 7 创业团队 13 7.1 店内人员组织 13 7.2 职责 13 8 财务管理 14 81 财务分析 14 82 预计投资回报率 15 8.3 利益分配方式 15 8.4 第一年财务数据 15 8.5 现金流量表 16 8.6资产负债表 17 9 风险应对 17 9.1 风险应对 17 9.2 市场竞争风险 17 1 创业执行概要 1.1 背景介绍 贵阳市作为贵州省省会，在全省经济社会发展中具有举足轻重的地位和作用，是全省科技、教育、人才、信息等知识资源最聚集，密度最高的中心城市。 2009年，贵阳城镇居民家庭人均可支配收入为15040.66元，扣除价格因素的影响，实际增长11.42%；人均消费性支出为11518.81元，扣除价格因素的影响，实际增长12.21%，收支同步增长，消费性支出增幅大于收入增幅。随着人们生活质量提高，休闲食品支出的比重也在不断上升。 自2005年以来，国内休闲食品消费呈现出快速增长的趋势，而且国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势。随着人们对休闲生活的渴望，越来越多的人开始将休闲食品作为日常消费的一部分；不知从何开始，炒货、蜜饯、巧克力等小食品开始悄然成为消费者背包里的重要内容之一；当磕一包瓜子、嚼一块巧克力成为生活的常态，代表一种休闲的生活方式时，任何这个行业的进入者，都会欢欣鼓舞，因为这背后，是有13亿人口的巨大市场。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。同时，由于食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分即将完成。 2007—2010年中国炒货市场分析 2007-2010年我国炒货行业市场增长速度分析（如图） 从图1可以看出，投资炒货行业的发展情景是比较乐观的。从以上资料和数据可以看出，远超炒货休闲食品的销售市场前景广阔，是一个良好的投资项目。 1.2 本计划目的 在远超提供的平台下，充分利用我们在校所学的知识，成功地把我们的产品售出去，为广大市民提供安全健康的休闲产品。同时，通过本次创业为我们在校的生活提供一定的收入，为我们以后毕业找工作打下一个良好的基础，为以后的就业指明了方向。 1.3 可能成功的因素 在众多和炒货行业中，远超炒货在贵阳的口碑甚好；其销售量在国内处领先；拥有专业的炒货技术；加盟条件简单，总店与分店的资源统一，坚持统一的配货。在贵阳很受大众的欢迎，在贵阳市有一定的知名度。且提供的产品质量好，味道独特，品种丰富，能够满足消费者多样需求。而且产品的价格合理，且随着收入的提高，周边居民消费水平在中高层次有一定的购买力。再且，我们的店铺靠近医院，可为前去医院的探亲友的路过的市民提供一些休闲食品。 2 公司战略 2.1 公司背景 贵阳市金阳区远超炒货厂于2000年落户贵阳，其技术来源于我国“炒货之最”的江苏、浙江等地。随着市场竞争之日趋激烈，为增强在行业中竞争力，为整体提升品质和服务质量，有一群吃苦耐劳、意志坚定的远超创业人士，在过去十年里，不断追求技术革新，将炒货行业由浅入深，由内而外推向更高水平的发展方向。 在经验更成熟、发展思路更清晰的基础上，远超人站在更长远发展之战略高度，于2009年成功注册了远超炒货厂并投入运营，相继又成功注册了远超连锁食品的专用商标。目前，远超连锁店在贵州省内已达160家，部分区域仍然空白。欢迎前来我公司洽谈业务