发言稿——实施“走出去”战略推动大会.docx

发言稿——实施“走出去”战略推动大会典型发言材料之一各位领导、各位同仁你们好：　　在市政府的亲切关怀下和市外经贸委的指导和具体支持下，天津钢管公司自1994年产品出口实现零的突破以来，出口创汇连年持续增长，产品出口已达50多个国家和地区，XX年出口创汇突破1亿美元。下面向各位领导、各位同仁汇报如下：一、发展国际贸易的必要性与企业发展定位　　大家知道天津钢管公司兴建时，我国处于外国产品一统天下的局面。天津无缝钢管工程的建设旨在生产进口替代型产品，振兴民族工业，减少我国外汇支出。　　天津钢管公司要不要出口、自己能不能出口的问题摆在领导班子面前。对在这个问题上，天津钢管公司的领导达成共识并抽调得力干部组建进出口部门，在积极开拓、占领国内市场的同时，开展国际贸易，瞄准国际市场最高水平，以带动并促进我们生产管理和产品质量的提高。　　我们面临的情况是即没有一名外贸专业的毕业生，也没有从事过外贸的人员，就连外语专业的人员也寥寥无几。困难丝毫也没有动摇我们建设一支我们自己的外经贸队伍的决心。我们从进口代理入手，在实践中边干边学，建立起自己的进出口渠道。二、与时俱进，发展壮大。　　实践证明“走出去”，发展国际贸易是关乎企业生存的关键。近年来，国际经济发生巨大变化，尤其是中国的经济取得了迅猛的发展。随着各地工程的上马，国内的石油管材市场日趋饱和、过剩，参与国际竞争已成为企业生存的必由之路。根据企业发展的需求，我们于1993年在美国休斯顿成立了合资公司，1998年在阿联酋的迪拜成立了合资公司，此外还在德国与其他公司成立了联营部。这些公司，除负责当地市场的促销外，通过这些地区向周边国家和地区辐射，面向中东、南美、和西非形成销售网络，还通过直接面向客户，反馈信息，反过来促进我们产品、管理和服务质量的提高。　　这些海外公司的成立，为企业发展壮大提供了强有力的支持。每年通过海外公司的出口量占我公司全部出口量的一半以上。而且，更重要的是，通过出口、直接面向国外客户，使我们及时了解了国际市场动态，带回现代企业经营理念，使我们瞄准国际最高水平，置身国际竞争大环境中，力争早日把我公司建设成世界级的钢管生产基地。　　XX年我们又在新加坡和香港地区成立了公司，作为对外窗口，在扩大出口、开展国际贸易外，着眼于信息搜集、招商引资、境外投资、金融运作、参股国际企业等多种模式。三、存在的不足与今后的奋斗目标　　坚持“走出去”，到国际市场的海洋中去搏击，是我公司生存、发展、壮大的关键。通过海外公司的建立，不仅带动了我公司出口量的逐年持续增长，而且宣传了天津钢管公司的形象，提高了TPCO的品牌知名度。　　在我们的建设初期，国外大的无缝钢管厂商对我们实行封锁，有关的研讨会、展览会都禁止天津钢管公司参加。经过多年的奋斗和发展，XX年世界上三大钢管生产厂家（世界钢管四强，天津钢管公司是其中之一）纷纷来我公司进行友好访问，并表达了强烈的要求与我们进行多方面合作的愿望。如今天津钢管公司的一举一动都倍受国际石油公司和石油管材生产厂商的关注。　　尽管通过努力，我们取得了一些成就，但是我们与世界上大的钢管生产厂商无论实在科研投入上还是在管理上都还存在着一定的差距。目前成立的海外公司还只集中在贸易类型，还没有形成真正的境外设厂、跨国经营。　　我们的目标是把天津钢管公司发展建设成综合型国际跨国经营集团，一业为主，多业并举，全球一盘棋，从单一的产品出口发展为技术出口、境外参股、合资，管理经验和专有技术的市场化、国际化，根据需要，在世界各国建立科研、贸易、生产、金融、信息等多种业务。　　当前，我们面临着更大的困难和更加激烈的竞争，但是我们坚定信心，在市政府和外经贸委的支持下，向在座的同行们学习，克服困难，取得更大成绩。