在节会筹备会上的讲话.docxVIP

在节会筹备会上的讲话同志们：　　今天，把大家召集过来，主要是安排部署我县参加##第##届##花会暨##县经贸洽谈会的准备工作。刚才#县长传达了我县参加##第##届##花会暨##县经贸洽谈会的工作方案，希望各乡镇、县直各单位认真抓好落实，借此机会，我先谈谈我县元至八月份以来的招商引资工作，然后就如何组织好、参加好第##届##花会暨##县经贸洽谈会，讲几点意见，供大家参考。一、元至八月份招商引资情况　　元至八月份，我县引进市外资金3.66亿元，占市下全年目标任务的36.6%，较上年同期增长71%，其中工业投资1.96亿元，占引资额的53.6%,争取政策性资金9417万元；出口创汇19万美元。引进新建、续建、扩建投资在50万元以上项目136个，其中投资200—500万元的项目49个；投资在500万元以上的项目9个，投资5000万元以上项目2个。收集整理各类招商信息394条；编制项目可研报告125个；全县科级以上干部外出招商329人次。　　总的来说，元至八月份，我县的招商引资工作取得了一定的成绩，但从目标完成情况来看，还很不理想，尤其是与尉氏、##县等兄弟县相比，我们还存在很大差距和不足，具体表现在如下几个方面：　　一是引进大项目少。从上半年我们引进的项目上看，总投资5000万以上的项目只有两个。我们现在的大项目规模起点是200万元，500万以上的项目就很少，而##县和尉氏县的大项目规模起点是500万元，我们与他们的项目起点相比，整整差了300万元，大项目的规模和数量，那就相差更远了。与商丘的一些县市相比，差距更大，商丘市虞城县去年招商引资完成24亿元；山东省曹县人口140万，去年完成50多亿元，我们去年仅完成4亿,只是人家的零头。　　二是思想仍不够解放。县委、县人大、县政府、县政协对招商引资工作非常重视，可以说是逢会必讲，遇会必说，但少数单位至今没有行动，没有真正形成招商引资人人有责的工作格局，拼、争、抢意识不强。很多干部对招商引资缺乏正确认识，认为招商引资工作是领导的事，自己无职无权无力度，引不来资，招不来商也无所谓。　　三是发展不平衡。乡镇与乡镇之间不平衡，县直单位与县直单位之间也不平衡，乡镇和县直单位之间更不平衡。城关、宗店、平城等乡镇不仅项目落地较多，而且引来了大项目，而大部分乡镇只完成全年任务的二分之一还不到；财政局、农业局、农开办、卫生局、劳动局等单位引资额都在600万元以上，而至今仍有14个县直单位还没有实现零的突破。　　四是“二分之一”工作法和“一岗双责”工作制没有真正得到落实。有的乡镇和单位仍然存在着畏难情绪，个别单位和部门的领导同志没有真正把招商引资工作摆上重要议事日程，工作缺乏主动性，或忙于事务性工作，没有真正走出去招商；据统计，元至八月份，我县各单位主要领导外出招商仅329次，离县委、县政府要求的二分之一工作法外出招商相差很远，有的单位至今没有走出去。　　五是招商环境有待进一步改善。尽管我们三令五申，但有的职能部门仍然以部门利益为重，不顾大局利益，有些单位的领导同志缺乏远见和对政策的灵活把握和了解。只顾眼前利益，不顾长远利益，见到项目落户，首先想到的是如何收费，而不是更好的为企业服务。有的甚至是看到外地牌照的车辆来##县，就想乘机敲一杠，见到有外地客商住宾馆就想宰一刀。这样一来，外地客商就可能认为我们的发展环境不好，而另寻其它地方发展。如此一来，不但一分费用收不到，还丢了宝贵的税源，古人说，“皮之不存，毛将焉附”，这个道理大家应该很清楚。　　六是项目包装缺乏科学性。据了解，目前到我县投资的企业很少是看了我们的包装项目而来的，这说明我们在项目的包装上存在问题。现在我们的项目包装，还是用自己的眼光，认为只要简单包装就可以了，而不能掌握投资者的心理，站在投资者的角度看项目。高水准的项目包装应该是为投资者全面介绍项目的先进性、可行性、市场性、长效性和对投资者的高回报性，让投资者看了我们包装的项目就有投资的冲动和欲望。　　七是招商人员素质有待提高。主要表现在：缺乏谈判策略和技巧。招商引资是一项综合性的工作，它需要从事招商的同志具有税收、财政、环保、国土等多方面的综合知识和一定的谈判技巧。而目前我县从事招商引资工作的同志，许多都是由其他岗位转到招商岗位，积极性和热情都很高，但缺乏招商引资必要的知识，特别在谈判技巧上尤显薄弱，缺乏足够的韧性。许多从事招商的同志都认为，与客商达成了协议就算是项目落户了，就可以放松与客商的沟通和联系了，其实，客商在与我们达成初步协议时，即使签订了合同，办了营业执照，还在不断的寻找高回报的地点，其他地区也还在不停的争取，往往在这个时候，我们一放松，项目就会搬迁到其他地方，在这方面，我们以前是付出过代价的。所以，我们的同志一定要有足够的韧性，一有信息源就紧盯不放，一跟到底。　　二、加倍努力，认真做