工作任务----主任晋升.pptVIP

工作任务 主讲：沈金龙 寿险营销主任晋级培训 增员的目的 增员是组单位组织发展最主要的过程 提升组单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充组单位生产人力的损失 提高业务单位的工作土气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收人水平 扩展人际关系及管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是组单位主管应尽的最大职责 增员的作用与意义 锻炼管理团队的能力 发现人才，培养人才的成就感 个人寿险事业长远发展 享受组织发展利益 确保单位业绩不断成长 增员者应具备的条件 辅导能力 沟通能力 控制场面的能力 处理人际关系的能力 时间管理的能力 学习提高的能力 增员者心态 成功者吸引成功者 助人成功是一种快乐 增员的过程也是选择的过程 增员是持续不断的事情 增员更要增才 增员标准 良好的外表形象 经济基础稳定，无不良财务状况风险。 中等以上学历 成熟的心理素质 良好的生活习惯 强烈的企图心 良好的人际关系 保险意识强烈 责任心强 无不良记录 增员流程 个人接触 其他渠道 客户推荐 业务员推荐 增员名单 联络会面 约访 初次面谈 说明会 参加培训 考试合格 上岗 增员选择过程 反对 同意 2 4 3 1 初次面谈 再次面谈 决定性面谈 培 训 增员工具的使用 公司的创业机遇 个人成就机遇 公司员工手册 展示资料 增员建议书 增员录像带 其他行销丛书 新人心理建设 新人岗前培训 创造需求 分析寿险业前景 在职教育 增强其对寿险业的认同 强化对公司及商品的认同 家庭拜访 使家人了解这份工作值得投入 让家人支持其发展并给予信心 建立勇气与信心 使新人知道挫折乃成功必由之路 丰富人生 目标设定 收入目标 学习目标 晋升目标 竞赛目标 新人辅导方向 加强其对工作的信心 建立明确的工作目标 灌输正确的寿险理念 培养良好的工作习惯 协助拓展推销市场 提供专业知识和改进其推销技能 督导活动日志的填写与自我管理 新人辅导时机 新人进行第一次推销工作 每月工作发薪 新人情绪低落 新人晋升或考核前后 实施报表管理，做定期而有效的辅导 常用新人辅导方法 早、夕会 一对一室内辅导 陪同展业 案例研究 角色扮演 工作日志检查 新人辅导的技巧 倾听、提问、分析 肯定新人，提出建议 鼓励新人，激发潜能 辅导后的追踪 分析、对比 改进、建议 取得新人配合 结论 多一分预防，少一分治疗 事前的辅导重于事后的处理