轩逸、骊威产品概念培训.ppt

三大USP 充满潮流气息和力量感的外观及内饰（适合郊外休闲出行的需要） 宽敞舒适的室内空间实现了足可乘坐5人的宽敞空间和开放感 同级别中最宽大的便利行李厢 第一部分骏逸 车型定位 第三部分骏逸 专项说明 * 情感价值 目标客户价值观 传播核心 全时多能 功能价值 是覆盖人们在工作和生活各个层面用车需求的创新型全能轿车 媒体和客户问到：“骊威到底是什么车？” 我们应该回答：骊威是一款适用于商务工作和个人生活的全时多能轿车。 把握工作生活轨迹步向成功 希望充实 个人生活, 力求平衡工作与生活 希望通过明智的方法获取各种各样的收获 灵智高质的移动空间体验 任何时候在工作与个人生活中感觉成功的喜悦和自信 多功能的实现 宽敞舒适的车内空间彰显超凡的空间感和开放感 同级别中最宽大的便利行李厢满足商务接待、个人生活和业务运载等不同场合的多种需求 大气的外观提供随意转换工作与生活角色的可能 1.4 骊威品牌金字塔 * 第二部分骊威 专项说明 3.1 骊威究竟是一款什么车 3.2 骊威与竞品的对比说明 3.3 骊威与TIIDA / 骏逸的对比说明 * 3.1 骊威究竟是一款什么车 骊威同时跨越了个人使用与商务使用等多重领域，不管是白天商务场合的体面接待和晚上应酬时出入时尚场所，还是平日工作时运载大型物件或周末带同全家放松休闲，都能在任何时间、任何场合为人们提供一切功能需求的便利，是覆盖人们在工作和生活各个层面用车需求的创新型全能轿车。 · 拥有宽敞舒适的室内空间，尤其是宽裕的头部空间及后排腿部空间，带来 前所未有的开放感受。 · 远超同级的宽大行李厢，为装载大件物品或全家外出休闲带来更多便利。 · 车身线条流畅、时尚，充满蓄势待发的动感风格，带来年轻动感的外观感 受，让人仅从外观就能感受到大气设计与室内的宽敞。 全时多能轿车 * 3.2 骊威与竞品的对比说明 * 3.3 骊威与TIIDA / 骏逸的对比说明 * 骊威劲锐版营销工作指南 东风日产乘用车公司.市场部 2009.3 机 密 第一部分骊威劲锐版 车型定位 1.1 骊威劲锐版 产品介绍 1.2 骊威劲锐版 目标消费群 1.3 骊威劲锐版 品牌定位 1.1 骊威劲锐版产品介绍 骊威劲锐版 （Livina C-GEAR） 劲锐版是日产骊威的运动版。作为一款拥有硬朗洒脱外观，能使生活更丰富多彩的5人座车型，骊威劲锐版（Livina C-gear）的外观及内饰充满潮流气息和力量感，拥有宽敞的室内空间和宽大的行李厢空间，并配备日产HR16DE发动机。价格区间为9.98-11.28万。该款车在东风日产的花都工厂生产，于2008年4月在中国销售。 1.1 骊威劲锐版产品介绍 USP 1 –充满潮流气息和力量感的外观及内饰（与骊威不同点） 继承骊威大气动感，同时又别具个性 大包围、行李架凸现运动气息和力量感，让人产生携友外出 时尚黑色内饰。以黑色为主色调的内饰配以银色镀边，偏重时尚和运动气息。防水防污座椅，搭配镶拼色点阵式面料，活力四射 1.1 骊威劲锐版产品介绍 USP2：舒适的室内空间（尤其是宽敞的头部空间） 1．宽裕的头部空间所带来的开放感 2．同级别最大的居住性 3．上下车方便，座椅位置视野好 USP3：同级别中最宽大的便利行李厢 1．确保同级别车中最大的行李厢容量，后仓门开口宽大，方便装载大件行李物品 2．使用便利的行李厢搁板 可以隐藏行李厢内行李，防止被盗的同时，还可放置小件物品、杂志、 纸巾盒等。 由于行李厢搁板后半部分可与后舱联动打开，可以方便地取放物品。 行李厢搁板本身较轻、较薄，因此，拆卸轻松、简单。 1.2 骊威劲锐版目标消费群 25-35岁 单身男性 DINKS (double income no kids) 　IT行业白领 善于在繁忙的工作中找到乐趣 假期和家人朋友去郊外旅游 喜欢设计感强和个性化的物品 宽大的车内空间使得生活更加多姿多彩 积极享受各种休闲乐趣 对待事物有独特的眼光 个性而不另类 享受充满惊喜的休闲生活 销售目标顾客(实际) 焦点目标顾客(沟通用) 汽车令生活更加丰富多彩，希望和伴侣或亲朋一同驾车旅行，或分享其他新的、独特的休闲乐趣 新兴行业白领 上海市 15万/年 大学本科 未婚 28岁 男性 郊外旅行、上下班、购物、交际、参加各种感兴趣的活动等 汽车的 使用方式 企业白领、自由职业者 职业 沿海城市和新兴内陆城市 生活地点 10万以上/年 家庭收入 80%专科以上 教育程度 60%已婚（大部分无小孩） 婚姻状况 25～35岁 年龄 男性：60%　女性：40% 性别 1.2 骊威劲锐版目标消费群 1.3 骊威劲锐版品牌定位 LIVINA C-GEAR 骊威劲锐版是