新形势下银行保险网点转型经营74页.pptxVIP

新形势下如何 应对网点转型经营;寿险的“君臣佐使”;一、经典补气奇方－四君子汤;君臣佐使;四君子汤中的君臣佐使;二、中药 “君臣佐使”的联想;;;杰克.韦尔奇;应对网点转型经营;应对网点转型经营;销售技能提升班;销售技能提升班;销售技能提升班;联合早会;网点沙龙;全市主管内训;全市兼职讲师培训;客户经理2211工作模式;柜面常态化是根;1、说明会 2、训练营 3、网点沙龙 4、精准营销 5、黄金搭档;批零兼营 项目带动 精准营销;;;;四、客户的需求是多元化且需要激发的（专业营销技能培训、二次开发） 五、加载在客户上的产品越多，忠诚度越高（二次开发，只关注新客户， 冷落老客户，漏斗原理）;说说网点;; 1、土地补偿款客户（含其他各类补偿款） 2、两通客户(现在金融在推进两通、代发工资，专业队伍要学习，积极跟进） 3、代发工资客户（代发学校老师绩效、部队、企业???事业，建立联系）（先宣传其他金融业务 如财富产品、基金定投 用产品留客户，再开发保险） 4、特色资金客户（种植蜜柚、红木家具、寺庙香火、做会、渔业养殖等 5、客户认领客户 6、对账短信客户 7、保险代收付及满期给付客户（已有地市开发此业务，省公司在开发手册） 8、报刊私客户、信函投递客户 9、周边社区客户、乡镇客户、 10、便民服务站辐射客户 11、新农保客户 。。。。。。。。 ;现状分析;模式推行流程;;;;精准营销