飞跃球鞋市场审计与竞争市场分析.pptVIP

飞跃球鞋市场审计及竞争市场分析 组长：施志彬 组员：严国荣、方小健、岑世成、马俊乐、徐锐、梁道俊 目录 1.品牌介绍 飞跃球鞋诞生于1959年的上海，它的前身上海胶鞋一 厂。当年的“飞跃”无论是简洁的款式设计、轻便的用料和简单的LOGO，用现代的眼光看，都达到了简约设计的流行趋势，而近乎手工的生产线，更是现代人标 榜的时尚理念。“飞跃”在第一年便生产161.6万双，并在1964年评为全国同类产品第一名。 上世纪 60年代到80年代，中国鞋业是“飞跃”、“回力”和“双钱”的天下，一位现在还在坚持穿飞跃球鞋的老人回忆，80年代初穿飞跃球鞋就是贵族，每天把鞋擦 得很白，一点泥都不沾，这种爱干净甚至被认为是“轻浮”。一个学生，如果在班里冲大家炫耀他有飞跃球鞋的鞋票会很快吸引女生的目光。 “一双鞋能穿两年，除了底儿有磨损，没有任何污渍和坏的痕迹。”如今，法国人将飞跃复古风带到欧洲，火得一塌糊涂。 并迅速获得时尚圈关注，ELLE更是在2006年和2007年分4次对FEIYUE进行了报道。著名的PLAYBOY女郎安娜·尼古拉·史密斯亲自上阵为其代言。 2.产品分析 2.1 产品介绍： 产品类别：运动及休闲鞋 产品制造工艺：硫化工艺 设计风格：简约、复古、个性美 产品价格：国内售价20-30元，国外售价：50欧元（法国） 2.产品分析 2.2 产品的创新情况（目标市场：美国） （1）相对优势：飞跃球鞋在欧洲市场大卖，在作为公司拟出口的国家美国市场上充满机遇与挑战，鉴于欧美审美观相似，市场兼容性较好，飞跃球鞋以其以往的简约、复古、个性美贴合美国审美观，主要竞争对手为匡威。在欧洲市场上，飞跃球鞋与美国匡威分庭抗礼，甚至有超越匡威的趋势。 （2）相容性：飞跃球鞋设计风格紧贴美国审美文化，从审美角度出发，其在美国市场上相容性好。从贸易壁垒角度出发，其必然遭受税收及相关政策的限制，阻碍飞跃球鞋在美国市场的渗入。 （3）复杂性：机遇与挑战共存，美国人喜爱本土产品，主要竞争对手匡威必然是飞跃球鞋进军美国市场的首要障碍，加之税收及相关贸易政策的限制，其复杂性必然不低。美国审美虽然与欧洲国家相似，但有其独立性，文化存在差异，飞跃球鞋能否成功渗入美国市场并大红大紫仍是未知数。 （4）可试验性：尽管飞跃球鞋进入美国市场复杂程度高，综其相对优势和相容性出发，存在比较高的可试验性。 （5）可观察性：美国作为资本主义国家，其市场开放度高，飞跃球鞋在美国市场上的表现显露出的问题有迹可寻。 2.产品分析 2.3 主要问题和阻力 （1）文化审美 飞跃球鞋在欧洲市场上大红大紫，并不意味着其产品能被美国市场接受，尽管两个市场存在着相似性和相容性。美国文化审美存在着其独立性，与欧洲国家具有一定的差异化，飞跃球鞋进入美国市场必然会遭受这一方面的阻力 （2）经济政策 飞跃球鞋作为非本土品牌进入美国市场，必然会遭受美国贸易税收政策的限制及行业市场的抵触。 3.市场分析 3.1 美国市场特征 （1）美国市场容量大 （2）美国市场接纳性强 （3）美国市场法规健全、行业协会左右市场。 （4）美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。 （5）美国市场销售季节性强。 3.市场分析 3.2 美国交通运输形式 美国航空、铁路、公路、海运等运输方式先进，国内交通 运输业发达，网络遍布全国；作为贸易大国，国际交通运输系 统完善，可采取运输方式众多。 （1）OCP运输方式 OCP(Overland Common Point)即内陆公共点运输，其含义是指使用2种运输方式，将卸至美国西海岸港口的货物通过铁路运抵美国内陆公共点。 （2）MLB运输方式 ? MLB(Mini Land Bridge)即小陆桥运输，是通过海、陆运输方式将集装箱货物先运至日本港口，再转运至美国西海岸港口，卸船后交由铁路运抵美国东部港口或加勒比海港口区域以及相反方向的运输 3.市场分析 3.3 消费者购买习惯 （1）一次购买在美国，每个州府或各州大一点的城市，都会有叫Shopping Mall的大型购物中心。里面商品五花八门，琳琅满目；便宜货和世界各大品牌的专卖店，里面都可以找得到。美国人们，周末会驾车到那家Mall，买的东西越多，越能省钱。 （2）网络购物 美国是世界上电子商务最发达的国家，也拥有全球最大的网上购物市场。美国人推崇时尚，追求效率，这是美国网上购物市场发展迅猛的主要原因，但更重要的是，由于法制上的完善，越来越多消费者对在线购物感到放心。同时，美国人讲究实惠，而越来越多的网上商店千方百计不断满足消费者的需要，使网上购物成为一种时尚和乐趣。 （3）非现金购物及超前消费 在美国购物，极少用现金。在美国，只要是“生意”