2011年西双版纳国际旅游度假区传播推广提案.pptVIP

PART1 解决问题的开始——思考西双版纳 Lost and Found（失去与找寻） 这两个字眼一直被当做两件事看待，但当它成为连续动作时，用来形容鸿创眼中的西双版纳，竟如此准确。 美食 美女 贝叶文化 人文资源 边境资源 雨林资源 大象 孔雀 雨林 … … 紧邻老挝、缅甸， 直通东南亚各国 当人们谈论版纳的时候，他们谈什么？ 三大显性度假旅游资源 记忆资源 历史原因，西双版纳成为一些如今经济发达区域知青人群情结所在，因《孽债》等电视剧热播曾闻名一时 一个隐性度假旅游资源 这片土地闻名过，也失落过， 如今，我们要为它找寻回灵魂与生命， 这是版纳的期待，亦是我们的使命所在。 期待 Google西双版纳地图 这片资源丰富的土地上期待…… 在植被充沛的雨林中期待…… 在黎明里期待…… 在布朗族小姑娘的眼神中期待…… 在风情的节日中期待…… 在美味却略简陋的小餐厅里期待…… 在简陋的商业街上期待…… 度假旅游资源，在这个地方充足，却也缺失！ 在过去的发展中，西双版纳处于尴尬的境地， 一个拥有国际级别旅游度假资源的所在，却处于省内二线旅游台阶的位置， 位于同省的丽江大理之后，更不用提在国内、国际的地位。 这，也正是我们的西双版纳所期待的…… 鸿创的观点： 关键原因——西双版纳未能将度假旅游资源，变现为度假旅游产品！ 对于商业运营而言，资源无法转化为产品，便无意义。 因此，万达西双版纳国际旅游度假区项目，不只是营销问题，而是运营问题。 本项目是万达将旅游资源升级为度假资源，并转化为西双版纳旅游度假产品运营， 是超越复合旅游地产开发的造城运动。这也是鸿创对万达项目传播策略思考的根本出发点。 如今，万达来了，西双版纳一直期待的未来，来了…… PART2 解决问题的关键——关于品牌，重新定位西双版纳 “为这片土地注入生命的时刻到了。” 如果只是站在项目本身，将使项目陷入与其他南方区域的同类型项目的竞争中， 例如仅仅定位于避寒，势必受到海南、广西、甚至广东、福建等度假项目的冲击， 并且，将陷入到纯粹比拼项目硬件、价格优惠等恶性竞争中去。 必须重新定位 鸿创的观点： 必须进行战略性思考而非产品性思考，本项目传播成功的最关键在于—— 重新定位西双版纳 并且，通过传播实现 西双版纳 本项目 = 要重新定位，先重新站位 定位很重要，大家都知道， 但如何更有效的定位？其实必须先考虑站位， 站的位置失之毫厘，定位效果差之千里。 站在项目位置？ 站在景洪？ 站在云南？ 站在中国？ 以上都不是！ 我们认为，如果站在以上几种出发点思考， 我们或多或少仍旧容易沦为旅游产品，而非度假产品， 无法实现项目优势最大化，也无法实现版纳的重新定位， 毕竟，如果就单项比较，我们可能比不过三亚、比不过丽江、比不过长白山， 幸好，我们有机会拉帮结派！实现更高站位！ 如何站位？ 站位国际 单一城市成为国际度假点并不难，全球有很多。但不是每个度假城市都有机会进入或形成度假版块， 当今公认的国际三大度假热点区域是：美国的黄金海岸、迪拜、东南亚 迪拜 黄金海岸 东南亚 西双版纳的站位机会就在眼皮底下——利用地缘优势，进入当今国际度假热点区域版图， 一衣带水的澜沧江（进入东南亚后称为湄公河），使得西双版纳自然称为东南亚旅游度假的南大门。 如此站位，使得我们改变了之前的尴尬境遇 站位国际，使得西双版纳对于中国，找到了自己的位置—— 如果说广西北部湾是中国与东盟经济的对接点， 那么，西双版纳，将成为中国与东盟旅游、生活、商业的对接点！ 站位国际，使得西双版纳对于云南，找到了自己的位置—— 如果说丽江是云南省国内旅游度假集散地， 那么，西双版纳，将成为云南省出国旅游度假的集散地！ 如此站位，使得我们实现了超越竞争 当我们站到东南亚国际度假版块，成为其中一份子，进入国际级度假城市行列， 自然与国内类似的城市形成区隔，因为此时—— 避寒度假、休闲度假、商务度假、家庭度假……都不足以单一定位我们，却都是我们， 并且，我们或许还意味着更多，比如购物，比如居住…… 迪拜 普吉岛 国际级度假阵营 …… 如此站位，完成了更广泛的需求创造 站位东南亚国际度假版块，自然更容易得到投资关注与投资信心，创造更多投资需求（这是目前全球、全国、全有钱人的关注与难题所在），同时也创造出更多的度假需求（从意义上除了目的地度假，还有集散地度假；从类别上则除了原来的避寒度假、休闲度假，延伸到囊括了商务度假、购物度假、家庭度假、养老度假等内容），并且，因为站位国内对接东南亚旅游、生活的重要门户，以及项目打造这样一个国际级的门户城市所带来的生活、居住、工作、教育、医疗等环境提升，创造出更多的自住需求。 如此站位 我们实现了 在更高的高度 重新定位西双版纳 西双版纳是世界的，而非仅仅属于中国，属于云南 西双版纳是度假旅游地，而非观