小糊涂仙酒的经营管理探索.pdfVIP

XXXX 学院毕业设计学院毕业设计 学院毕业设计学院毕业设计 （论文（论文）） （（论文论文）） 小糊涂仙酒的经营管理探索 学 院: 法学院 专 业: 班 级: 学 号: 学生姓名: 指导教师: 2010 年 5 月 23 日 1 摘 摘 要要 摘摘 要要 白酒，中国酒的精华体现与文化代表。小糊涂仙作为一家传统的家电公司运作 出来的白酒企业，何以能在中国这样复杂的市场中脱颖而出？广州云峰酒业有限公 司究竟是用了什么样的营销策略？这些方法又有哪些是我们其他的企业可以学习 和借鉴的？2005 年 6 月，“小糊涂仙”在全国 3 万多个酒类品牌中脱颖而出，被评为 2005 年度中国最具影响力 20 强酒类品牌之一。评委会的关键评语是：“它没有任何” 名酒血统“，但依靠茅台镇的地域名气能快速成长为全国性品牌，这让人意想不到。 它的“终端促销”方法至今影响着许多酒类企业，它的“糊涂文化”深得人心，他清楚 地表明了一件事，喝酒要有理性。”小糊涂仙的营销策略为中国白酒类产品的营销上 了一课，那就是怎么使我们的消费者能快速的识别我们的产品，买我们白酒的文化 价值，这是白酒营销以后的重点，同时白酒的营销手段同质化相当严重，各家的手 法一样使得消费者视觉疲劳，那家能给消费者独特的新意的诉求点将是白酒营销战 争中胜利的法宝。 关键词 茅台镇传世佳酿 文化营销 终端营销 2 目 目 录录 目目 录录 一一 小糊涂仙市场定位小糊涂仙市场定位 一一 小糊涂仙市场定位小糊涂仙市场定位 （一）1997年白酒市场概况 ··········································