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招商引资工作中要辩证处理好的几个关系　　今年，市人大常委会先后开展了对市外经贸局局长的述职评议和对我市外商投资企业发展情况的调查。通过到有关县（市、区）调研，发现最近几年来，我市的招商引资工作取得了很大成绩，为促进当地的经济发展发挥了重要作用。但也发现了一些问题。本人现就我市招商引资工作中，如何辩证地处理好其中的一些关系，谈点个人的看法。　　在指导思想上，要辩证处理好“要我招商”与“我要招商”的关系。经济要发展，投入是关键。投入不足一直是制约我市经济发展的“瓶颈”，要谋求跨越式发展，就必须坚定不移地借助外力发展自己，而招商则是最优选择。各县（市、区）采取有力措施，营造全民招商的浓厚氛围，取得了一定效果，但由于主动意识不到位，常常出现一些“广种薄收”、“捡到篮子里的都是菜”的现象。要真正树立起有意识招商的理念，必须切实做到：（一）注重品牌的嫁接。我国入世后，外国的经济流入先后经历了产品输入、资本输入、品牌输入三个阶段。这就启发我们，在沿海发达地区招商要注重品牌的嫁接。比如有的大企业想占领我们内地的市场，而我们又有类似的闲置厂房和设施，对方只要把品牌输入到内地，再注人一定的流动资金，就能迅速开拓、占领内地市场，这种招商方式成活率较高。（二）注重资源的整合。赣南有两大特色资源，其一是市场资源，拥有***多万人口的消费群体；其二是原料资源，诸如林业、矿产等资源。以我们独有而丰富的资源为王牌去招商，能达到事半功倍之效。（三）注重优势互补。许多劳动密集型企业在经济发达地区因工资、水电、租金等费用居高不下而困扰，处于惨淡经营的局面，像这样的企业若能转移至我市，就能实现双赢。　　在政策取向上，要辩证处理好“先予”与“后取”的关系。追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资目的都是谋求利益最大化，追求最高回报率。这就要求我们要学会“放水养鱼”，学会倒算账算大账复活账。要通过完善招商引资优惠政策，降低门槛，大胆让利，让客商放心，放胆赚钱，使客商在不断获利的过程中增强扩大投资的兴趣和信心，使客商落户以后真正有利可图，从而吸引更多的客商来投资。一个稳定的企业就是一个新的经济增长点，就是一个新的税源，也是减轻社会就业压力的“减压阀”。只有做到先予后取、多予少取，才能把招商引资工作越搞越活。当然，招商引资也要算成本，不可为招商而招商，要避免“泡沫合同”，更不能为了完成招商任务而不计综合效益，从而导致县与县之间恶性竞争，或不顾生态环境以及不可再生资源的可持续利用。要真正把招商引资与谋求本地经济的可持续发展结合起来，既谋求当前的发展，又顾及本地的长远利益，走新型工业化道路。　　在服务意识上，要辩证处理好“招得进”与“留得住”的关系。能否产生洼地效应招进企业来，能否营造“强极磁场”留下项目来，是一个地方招商引资效果优劣的直接体现。只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展后劲。明确任务引进企业固然十分重要，但也不能孤立地抓招商。要把招商与安商、富商结合起来，着力于打造良好的发展平台。通过为企业解决一些发展中碰到的问题是有关部门应尽的职责。要各负其责，各尽所能。如制衣企业就需要有一大批能吃苦耐劳且技艺娴熟的高素质员工队伍；耗电大的企业，就需要有比较价格优势，这样企业才能赢利，这样客商才能留住。但是，有的部门只瞻前不顾后，引进客商时一路绿灯，企业落户后便大功告成，不闻不问，甚至对承诺的事言而无信，诺而不实，严重损害我市招商环境和对外形象。要进一步优化我市经济发展环境，努力创造出适度超前的设施环境、优惠透明的政策环境、公平竞争的经营环境、高效优质的服务环境、严明规范的法律环境、文明舒适的人文环境，才能保持我市招商引资的强劲势头，才能促进我市经济的快速稳定发展。　　在项目选择上，要辩证处理好“大”与“小”的关系。一个地方经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。而大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。因此，注重在做大产业集群和在主导产业上进行招商引资，千方百计将大项目引进来并建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”是十分重要的。但是，必须清醒地看到，我市不少地方由于在区位条件、交通设施、经济基础等方面存在明显差距，对大项目的引进缺乏配套能力，存在一定的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把企业做大；有小引小，积小成大。现阶段，对那些传统产业、劳动密集型的项目，更应认真对待，要从县域实际出发，立足于小项目的增加和发展，壮大特色产业，实现由量变到质变的转化。　　在引进内容上，要辩证处理好“引资”与“引智”的关系。经济的发展需要多种生产要素的优化配置。资金仅是其一，没有资金万