华泽集团案例分析ppt.ppt

一、华泽集团背景介绍 　 华泽集团以诚信作为企业的生命，永争市场第一位。把为一线市场提供最优质的服务作为企业的核心价值观；爱企业、爱伙伴、爱产品、爱营销、爱市场、爱品牌则是华泽集团每一个员工的精神追求。 华泽坚持以人为本的用人理念，“每一位员工都是企业的品牌”，尊重员工特性，人尽其才，倡导“企业因我而美丽”。 二、华泽集团董事长吴向东先生 三、华泽集团发展并购过程 四、并购后的华泽集团 五、华泽集团并购的启示 白酒行业目前最具资本运作能力和整合能力的角色无疑是华泽集团。 ??? 2004年12月，华泽集团当家人吴向东借四川汉龙集团之手从新华联集团并购金六福51%以上的股份，成为金六福第一大股东。 ? 　四川汉龙集团是大型民营投资控股集团公司，业务涉及能源电力、水利交通、化工、酒业、旅游、生物制药、金融地产及教育等多个领域。据公司提供的资料，旗下有两家上市公司金路集团和宏达股份，并通过四川宏达掌控着中国国际期货经纪公司，集团总资产超过100亿。 吴向东通过华致酒行致力于构建全国最大的酒水连锁销售网络，其真品销售模式于2010年底相继获得3家投资机构投资，预计不久的将来华致酒行成功上市，将成为继茅台、五粮液之后最有竞争力的高端酒销售网络。 ??? 　从华泽集团已经并购的企业运作成效看，大多数都较为成功，收购当年即能有较好的业绩增长，如：安徽临水第一年（2004年）即实现盈利，2005年突破一个亿，湖南邵阳酒厂2005年销售总额接近5个亿，其中开发的新品开口笑年份酒销售额接近2个亿。 　　华泽集团资本运作的标杆意义在于对地产酒持续地资本整合，为地产酒的洗牌与强势崛起提供无限可能 股权的收购方华泽集团成立于2006年3月，是一家专业从事酒类营销和品牌打造的集团公司，在业内素有“中国第一卖酒商”之称，其前身为成立于1996年的金六福企业，金六福企业在诞生之初即与五粮液携手以OEM方式生产金六福酒。 　　 华泽集团目前下辖金六福销售、金六福投资、华致酒业、华悦酒业四大业务板块，以及市场中心和服务中心两大中心。据华泽集团内部人士介 绍，金六福投资是华泽集团旗下专门从事国内整合并购酒类企业的平台，目前在国内已经成功并购了多家酒类企业。而同为华泽集团旗下的金六福销售是国内白酒专 业销售企业，下辖20个大区、2000多家一级代理商和20万多家零售终端，网络覆盖全国31个省市自治区；华致酒业则专门致力于高端名酒的零售与分销； 华悦酒业则是华泽集团旗下有色酒开发推广的专业化公司 。 吴向东控股华泽和金六福谋划酒业资产整合。 　　 在港上市的金六福投资有限公司昨天宣布，其母公司华泽集团股权变动。华泽集团董事长吴向东以1.25亿元的价格，从另外两位合伙人手中获得25%权益，吴向东持股比例由35%增至60%，从而控股华泽集团。 　　 华泽集团表示，9月28日，吴向东已与另外两位股东李娟、江健订立股份转让协议，共涉及25%股权，总价1.25亿。此前，吴向东、李娟、江健 分别持有集团35%、45%及20%股份，现在三人持股比例变为60%、25%及15%。但公司业务、董事会成员、资产、负债、营运、财务或贸易前景将不 会有变动。 此次吴向东通过增持控股华泽集团，也成为香港金六福投资的第一大股东。“这个股权比例还可能会进一步增加。”华泽集团公关总监许山透露。 　　 而借此成为华泽集团控股股东之机，吴向东也开始全面整合并做大旗下各业务板块酒业资产，“我们正计划通过华致酒行‘代理+连锁’的模式最终实现 在A股上市。”吴向东透露，目前已与多家投行积极接触。而就在两个月前，吴向东刚刚通过华泽收购地方名酒陕西太白，通过华致酒行收购贵州珍酒。 　华泽集团的前身为金六福公司，从2001年开始，创办金六福品牌成功的吴向东先后收购了香港上市公司新华联国际、云南香格里拉酒业、湖南湘窖酒业等10余个地方品牌。 　　 2006年，华泽集团成立，吴向东构建了华泽集团五大业务板块：金六福酒业掌控的金六福品牌目前占到集团销售60%左右；金六福投资致力于地方 酒厂的并购重组；华致酒行主要负责高档酒类的市场推广和销售；华悦酒业则主要销售和推广有色酒(洋酒、黄酒、葡萄酒等)和各地项目部的运营；香港金六福投 资则运营着云南香格里拉酒业和黑龙江玉泉酒业。 华泽的英文名“VATS”在英语中最原始的意思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团（VATS GROUP）成立于2006年3月，整合于有十余年历史的金六福企业，凭借先进的营销模式和管理理念，现已发展成为国内专业从事酒类