导轨电源项目可行性分析.ppt

2013-11-12 目 录 09年国际导轨电源市场容量：30亿 （RMB OR $?)普尔世： 10亿西门子： 6.6亿菲尼克斯：5亿ABB 魏德米勒 铭纬 欧姆龙：8.4亿 市场容量（国际） 市场分析 09国内导轨电源市场容量：约10亿西门子： 3亿菲尼克斯：2亿铭纬： 2亿衡孚： 1亿ABB： 1亿其他： 1亿 市场容量（国内） 市场分析 目前导轨电源的年增长率为：2006 19%2007 12.7%2008 7%2009-2011 目前数据不详细2008年金融危机影响第三季度下滑较大。目前数据不详细 导轨电源行业年增长率---市场活跃程度 市场分析 行业标杆客户 市场分析 导轨电源主要应用行业的介绍 普尔世简介 市场分析 主要品牌、型号、价格，用量 客户 品牌 型号 价格 用量 SIEMENS EMERSON ENERCON OERLIKON SINOVEL DMG 市场分析 普尔世 西门子 菲尼克斯 魏德米勒 铭纬 占有率估计 33% 22% 17% 10% 5% 优势行业 过程控制，工厂自动化，交通运输；风力/太阳能发电；医疗器械 工厂自动化 医疗器械 交通运输 工厂自动化；交通运输 工厂自动化；风力/太阳能发电 交通运输； 工厂自动化； 渠道模式 目前没有正式的代理商，以合作伙伴的方式开展 通过其专业的渠道市场捆绑电器控制产品销售 省级代理商为主，北上广深，都自己的代理商 省级代理商为主，北上广深，都自己的代理商 从电源代理商销售 销售方式 中国分为南北市场，大客户直销模式 通过代理商走货，大行业客户成立专门队伍 分销压货，大行业客户成立专门队伍 通过代理商走货，大行业客户成立专门队伍 直接客户推进，渠道走货。 产品 产品线很全，国内知名度低，技术指标强 产品系列全，品牌能力强，国内渠道能力强 产品系列全，价格高。 产品全 产品全，占领中低端市场 国内设厂 江苏成立工厂 国内有生产基地 南京设立工厂 国内代工生产 国内上海，江苏有工厂 价格 10-15元/w 10-15元/w 10-15元/w 10-15元/w 1-1.5元/w 2009年数据 竞争分析 主要厂家的优势市场，销售方式及策略 国际厂家： 1、普尔世 集团成立于1980年，总部位于德国的慕尼黑。1990年代首先在市场推出了DIN导轨式标准电源产品，推进了开关电源应用的标准化/模块化进程 。 最近的 年收入 ，国内设厂情况，国内市场开发情况。 优势市场： 产品主要应用与高端，涉及到行业比较广泛。主要是在过程控制（较少），工厂自动化，交通运输，风力/太阳能发电，医疗器械 主要销售方式： 国际：大客户+渠道 国内：直销+合作伙伴 销售策略： 目前国内市场销售额较低，年度财3000万。 市场尚处于初期阶段，销售方式灵活，大客户公关和开拓成熟有实力的专业渠道商两手抓。 2、西门子 1847年由维尔纳·冯·西门子建立。国际总部位于德国慕尼黑。2005年，西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人，全球收入为754.45 亿欧元。 优势市场： 定位高端。主要应用在工厂自动化，过程控制领域。 主要销售方式： 国际：未知 国内：以现有的电器专业渠道为主 销售策略 产品主要通过自己的电器集成产品来捆绑销售。西门子在电器领域的品牌知名度高，渠道健全。 菲尼克斯，魏德米勒，市场情况与西门子类似。 竞争分析 国内厂家： 3、铭纬 成立于1982 年，为台湾交换式电源供应器的领导品牌制造商之一，1994 年取得ISO-9001认证。产品线包含交流/直流交换式电源供应器、直流/ 直流转换器、直流/交流变流器与电池充电器。 优势市场 定位中低端 国际：未知 国内：以现有的电源专业渠道为主 销售策略： 产品系列全，占领中低端市场。通过其成熟的渠道铺货，量大。 1、衡孚 优势市场： 产品主要应用与中低端，以定制产品为主。 涉及到行业比较广泛。主要是工业控制、激光设备、广播电视、计算机网络、医疗器械、智能监控、车载系统 主要销售方式： 国内：直销 销售策略： 以行业领域客户定制产品为主，市场需求量小，可取代性不强。一般都是定向开发，风险小。 2、朝阳 优势市场： 产品主要是应用在专业领域。 涉及到的主要行业电力，电子，军工，科研所 销售策略： 行业领域客户定制产品为主，市场需求量小，可替代性不强。定向开发，风险小。 竞争分析 价格水平，竞争程度 产品价格： 普尔世，西门子，菲利克斯，魏德米勒等外资企业的价格 市场报