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泰然·南湖玫瑰湾销售月报 （2010年3月1日-2010年3月31日） 一、营销推广总结 （一）推广回顾 1、媒体推广 以户外广告、网络为主、数据库短信等小众媒体配合，重要节点投放报纸广告的组合方式进行媒体投放，具体投放情况如下表： 媒体 形式 发布内容 所用费用 户外推广 长期 洪山广场、南湖大道户外、珞狮南路、南湖山庄路口、广埠屯户外更新 “城市唯一，奢适亲湖公寓” 长期 珞狮南路新增户外——“续写湾区荣耀，二期幸福入伙 楚报 商报 晨报 硬广 3月18日 城市唯一，奢适亲湖公寓 3月25日 3月27日玫瑰公馆盛况开盘 - 软文 3月31日 玫瑰公馆火爆开盘续写湾区传奇 网络 搜房、热线、 亿房、新浪 专题炒作，团购活动炒作，软文的发布与业主论坛的维护 长期 短信 数据库 家居DIY活动的信息投放 - 认筹活动信息的投放 开盘信息的投放 总计 2、活动推广 1) 家居设计DIY活动: 3月21日，举办“家居DIY体验活动”，当天到访30人，此次活动主要是增强意向客户对户型的理解以及对后期入住效果的展望,提高客户购买兴趣. 2) 看房团参观活动: 3月27日,由搜房组织的看房团来项目参观,我部分别通过讲解沙盘,参观样板房、参观园区等活动流程充分开展，此次活动共有90组客户，积累意向客户34组，部分客户对本项目感兴趣。 3) 群光巡展： 3月27-28日为期两天在群光广场举行巡展活动，并以派单的形式开展宣传，此次活动有意向客户50组，有18组客户随看房车来现场看房。 （二）媒体宣传效果说明 本月进线183条，到访客户591组，成交118套，各渠道情况见下表： 进线/到访情况统计 主要渠道 进线情况 到访情况 数量（条） 比例 数量（组） 比例 报纸广告 42 23% 79 13.37% 户外广告 33 18% 172 29.10% 朋友介绍 28 15% 163 27.58% 车体 0 0% 4 0.68% 路过 15 8% 97 16.41% 短信 27 15% 26 4.40% 网络 36 20% 41 6.94% 电台 2 1% 8 1.35% 其他 0 0% 1 0.17% 合计 183 591 从统计数据及现场反馈情况来看： 本月日均到访量为19组，比上月来访量有明显提升，这与本月A2-A4号楼认筹到开盘，晴好暖和的天气，特别各媒体推广力度加强有较直接的原因。 朋友介绍来访数量本月依然占到比较高的比例，这说明业主维系将会是后期销措施的重点。 户外广告效果较为明显，来电量较大，并带来较大的到访量。 本月网络及报纸广告推广力度加强，推广效果十分明显，通过这两种主流媒体认知本项目的客户数量有较大幅度的增加。 二、周边竞品分析 （一）本月周边市场销售情况 竟品名称 主售物业形态 在售房源面积区间 成交均价 优惠措施 成交数量 备注 金地中心城 高层 115-157㎡ 7100元/㎡ 9.7折，来访送盆栽 据调研3月成交约32套 据调研3月加推115-157㎡中央景观，成交均价7100元/90㎡的高层90㎡的高层（ 据调研3月成交约100套 据调研3月持续销售房源： 三期15号楼，88-92㎡（可2房变3房），110-128㎡（可3房变4房),150-160㎡的四房 本月下旬加推100余套，户型90㎡湖景三房,均价6700元/㎡ 水域天际 高层 60-80㎡ 6600元/㎡ 1万抵2万，一次性98折，贷款99折 据调研3月成交约110套 2010年3月27日开盘，推售高层，共计约138套左右，主力户型60-80㎡。超大入户花园，轻松2房变3房。均价6600/㎡。 武昌府 据调研现处于一期蓄客阶段，将定于2010年4月 3日开盘，推售2栋高层，共计236套，主力户型83㎡两房，107㎡三房。目前均价：6000元/元/,从各媒体的投放情况来看，楚天都市报和商报在本期地产广告投放中占据绝对性的优势。 本月南湖片区报纸媒体投放情况 楚报 晚报 金报 晨报 商报 合计 广告内容 泰然·南湖玫瑰湾 0.5版硬广 - - 0.5版硬广 1版硬广 城市唯一，奢适亲湖公寓 3月27日玫瑰公馆盛况开盘 金地西岸 1.5硬广+软文 - - - 0.5版硬广 盛赞不能让我觉得荣幸，OH，你说的是我的手艺。西岸先生笑了。 全城寻找，生活更有FEEL的一群人 不是每个人都愿意花15年的时间筹备一个梦想。除非西岸先生。 保利心语 - 0.5版硬广 - - 1版硬广 90㎡创新湖景3房，仅100席火爆认筹中 保利心语MORE系新品全城首发 最美的湖湾与公园，演绎自然的新