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石油公司在泰国石油作业市场成功经验 　　在XX年10月19日泰国第一大石油公司雪佛龙太平洋泰国石油公司(PT.CHEVRONPACIFICINDONESIA)招标中，AA公司击败多家对手一举中标，取得了合同期3年，总价值2947万美元，约合人民币2.3亿元的合同。这次中标对于AA公司来说，是一个质的飞跃，也将为公司未来三年的发展壮大及继续领跑泰国石油作业市场奠定了坚实的基础。 AA公司情况简介： 　　人员情况：截止XX年12月底，共有员工557人，其中中方人员29人,当地员工528人。机构设置方面：A、曼谷办公室；B、修井项目组，7支修井队；C、钻井项目组2个，4个钻井队。 　　XX年是AA公司各项工作全面丰收的一年，除了开头的那一幕，其骄人的业绩还有： 　　1、树立了良好的企业形象。过去的3年中，AA公司500多员工没有发生一起违法犯罪案件及重大触犯当地习俗的事件。积极参与当地的社会文化建设和公益活动，深受当地群众及政府欢迊。XX年被评为曼谷中心商务区最受欢迎的20家外资公司之一和红顶街区最受尊敬的10家住户之一。 　　2、安全生产奖牌大丰收。XX、06两年先后获得不同业主颁发的16块安全生产奖牌，其中06年Duri的修井1号机组从雪佛龙公司获得了连续安全生产超过1600天奖，创造了泰国新的修井安全生产记录；Minas的2号修井机组也实现了连续1300天的安全无事故的记录。 　　3、主要经营指标：XX年共完成合同作业收入2140万美元，中方员工人均约71万美元。分别比XX年（1253万/约30万美元）增长71%和237%. 　　4、市场开拓：XX年新签订合同额4287万美元，比XX年增长210% 　　AA公司成立于XX年，五年来风风雨雨，从最初的不被人识、遭人冷遇，到如今泰国钻井、修井市场中的强者。这一切来自于总部的领导和支持，来自于公司全体员工上下齐心、苦练基本功的结果。 　　一、坚强的战斗集体是我们不断发展状大的组织保证。加强了领导班子建设和队伍建设，做到了班子成员团结有力、锐意进取、勤政廉洁，提高了领导班子的决策能力和驾驭市场的能力，树立了在员工中威望，增强了公司的凝聚力。有效地保证了公司各项工作的顺利展开。主要做了以下工作:1）.认真抓好理论学习。公司组织领导班子成员及入党积极分子有计划地、定期地学习了《邓小平文选》、《江泽民文选》和“三个代表”重要思想。努力提高领导成员的政治素质、鼓励大家用一个优秀共产党员的标准要求自己。2）、积极发挥党员和领导干部先锋带头作用。3）、加强员工技术培训、管理知识培训、泰国法律法规培训及宗教习俗学习，便于各部门人员之间的沟通、避免违反当地法律和减少不必要的文化冲突。 　　06年由于因人员短缺，公司有3名员工因此在泰国工作的时间超过了310天，在他们当中的赵铭同志，其小孩从出生到满1周岁，他仅和儿子呆了10天，其间爱人因病做手术也未能回家。正是这些中方员工无怨无悔的奉献，才保证了公司各项工作的顺利展开。 二、坚实的安全生产是我们的工作基础 　　AA公司从XX年以来一直保持着“四无”记录，即实现了“无重大人身伤亡事故、无井喷失控、着火事故、无重大环境污染事故、无重大交通事故“的安全生产目标。并在总公司对海外项目3次安全大检查中受到了充分肯定和表扬。而泰国各个作业区作业环境复杂、作业要求、作业习惯的迥异，没有扎实细致的管理工作，安全生产就不会有保证： 　　1、完善了安全生产组织机制、HSE管理体系和安全预警机制。根据“安全第一,预防为主”的安全方针，AA公司设置了由副经理直接负责的、下设地区安全监督和井队安全监督员的三级安全监督及HSE管理体系，对作业生产及HSE管理实行24小时监控；建立了复杂性作业、特殊作业的安全措施和应急预案机制；定期的安全设施和井控设备检查机制；和各种工况下的防喷演习，及火灾、急救演习等应急演习机制等。 　　2、强化了安全生产及HSE管理执行情况每日汇报制度。 　　公司为准确、及时地掌握各地区的安全生产HSE管理情况，除要求按时上报作业报表外，各地区的HSE和安全监督员每天必须汇报本地区HSE情况，内容保括：当日员工情况、HSE会议内容、当日作业分析、HSE隐患及纠正情况、HSE管理的执行情况、有无违反HSE管理记录、违章查处情况等。有违章，坚决查处。有隐患，坚决整改。 　　3、学习引进世界先进的HSE和井控管理制度。主要是借鉴和吸收了英国BP公司的制度和应急预案中的优点，并将其与AA公司的实际情况相结合。 4、体贴入微的人文化管理 　　为减少和防止文字和语言的不同造成的误解，AA公司所有的安全生产方面的规章制度、生产指令、设备操作手册等都同时以英文、泰国文两种文字发放给每一相关员工。这样虽然为双方管理人员增加了不少工作量和办公成本，但却有效的减少不必要的磨擦和误解