工商银行发展电子商务的模式探究.docVIP

工商银行发展电子商务的模式探究 、供应商的议价能力 供应商可以通过提价或降低所购产品的质量或服务向某个产业从业者施加压力，从而影响该产业的盈利能力。供应商施加的压力可以迫使一个产业中的某些企业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。供方压力的强弱是与买方压力相互消长的。供应商所施加的压力主要受以下几方面影响： 一是供应商集中度较高，存在一定行业壁垒，尤其对实力相对较弱的买方来说所受压力较大;二是在行业内暂时没有替代品的竞争，从而供应商占据较大主动权;三是一些买方并非供应商的主要客户群体，二者的合作关系不够紧密，使得供应商可充分显示其压力;四是供应商所提供的产品是生产环节中最为重要的生产要素时，供应商的议价能力较强。 、购买者的议价能力 买方议价能力是指买方在与企业谈判时，利用卖方与同行之间的对立状态，要求卖方提供更多的服务、更低的价格或更好的质量。买方议价能力主要由两个因素决定： 一是价格敏感度，买方所购产品价格高低在销售产品成本中所占比重直接决定了买方对价格的敏感程度和接受程度;二是相对议价能力，供应商数量的多少、单笔购货量的大小、是否有替代产品、买方转换替代产品的成本高低及买方信息程度等都会对购买者的议价能力产生影响。 、新进入者的威胁 对于行业来说新的进入者能够带来更多的新鲜血液和活力，并且在业务模式和销售创新方面有跟多新的想法和做法，为新进入者在现有市场中赢得立足