和博德诚　一个军人企业家的感悟.docVIP

和博德诚　一个军人企业家的感悟 　　 　　初春三月，我们有幸采访到百忙之中的金诺酒业董事长何志刚先生，从他的微笑和自信的眼神中，我们深深感受到他那军人的胆识和魄力，以及对事业火一样的追求。 　　 　　把握市场 寻找商机 　　 　　白酒是中国人自己独创的发明，历史悠久，文化底蕴深厚。尽管中国的酒文化渊源流长，但是随着时代的飞速发展，人们在传统消费的同时又增加了保健意识，所以在发扬光大中华民族博大精深的酒文化同时，要给消费者送温馨、送健康，也就是迎合当前消费者的心理需求。因此，在考察“金鸵阳”精华素这一专利产品使用效果的基础上，何志刚先生领导的金诺酒业有限公司与北京恩瑞世纪科技有限公司合作研发，聘请了国务院特殊津贴专家、教授、高级酿酒师、国家白酒评委徐先生，采用三项国家专利技术，创造性地将“金鸵阳”精华素有效成分科学地溶入酒中，精心调制成“金鸵阳”酒，使白酒无论是在口感、品位还是功能上更趋于完善、完美，适量饮用更能达到“金鸵阳”酒应有的效果，“金鸵阳”酒也因此荣获“中国市场知名品牌”称号。 　　 　　创新文化 重在品质 　　 　　“‘金鸵阳’酒的高品质源自整个研发、生产过程中每个环节的高标准，传统工艺与现代酿酒科技的完美结合。”何先生告诉我们，传统保健功能酒多为中药与酒泡制而成，药味较重、颜色改变、影响口味，而“金鸵阳”酒以优质纯粮十年陈酿白酒，将“金鸵阳”精华素科学地溶入酒中，无色无味、酒体丰满，不仅在保持白酒品质的基础上加以提升，而且通过军事医学科学院等权威机构鉴定，在保健功能上安全无付作用，功效独特，因此产品上市后就赢得广大消费者的青睐。何先生说：“只有基于品质上的创新，才算是真正的创新！” 　　 　　参与竞争 服务营销 　　 　　中国白酒行业年生产能力近千万吨，市场年需求量刚刚过半，保健类酒更是犹如雨后春笋般风靡国内外市场。国内白酒上万种，名牌产品百余种，作为刚刚进入市场的“金鸵阳”酒，其面临的竞争激烈程度可想而知。何先生感慨道：“‘金鸵阳’酒刚刚上市不久，就已经取得了较满意的销售业绩，并迅速向北京、天津、山东，东北、华北和华东市场及沿海城市拓展，这一切都归功于我们切入市场经营有自己的理解与思路。” 　　 　　“首先，我们把产品竞争定位于市场中、老年或身体虚弱人群，同时倡导健康理念，引领新的饮酒文化，创立独特品牌。‘金驼阳’精华素成本很高，但为了照顾消费者的利益，我们打破常规广告加促销营销的模式，降低投入，采用体验、分享方式，通过一年多市场调研，凡品尝过此酒的消费者，在缓解疲劳、增强机体免疫力、提高生活质量方面效果尤为明显。另外，根据消费者不同年龄需求，开发不同系列，从包装、容量、浓度分类，严格按照质量标准操作生产。通过体验、分享口碑宣传，消费者在宴请、娱乐、解除疲劳等时自然想到‘金鸵阳’酒。我是军人出身，不是职业商人，让消费者说话，让市场说话，让消费者信服是我们经营的动机和目的。‘金鸵阳’酒让温馨家庭更温馨！当然，我们还要在酒品的综合质量指标上继续努力，未来将更高品质的‘金鸵阳’酒推向推向市场。” 　　 　　和博德诚 塑造品牌 　　 　　金诺酒业由小到大、由弱到强发展到成为“金鸵阳”酒的全国销售基地，并代理国内名优品牌酒的销售大型企业，靠的是企业核心竞争力，始终把企业利益和企业品牌联系起来，既注重产品利益，更注重企业品牌的建设。何先生虽身出军人却不乏风趣幽默，他对企业的核心竞争力自有一番独到的见解：“二十一世纪什么最贵？人才！产品是生产出来的，品牌是在点点滴滴的细节中塑造出来的，核心竞争力除了产品、价格、服务质量、品牌、科技、市场网络竞争外，最重要的是人才的竞争，是企业文化的竞争，小企业做事，大企业做人。我们信奉：以人为本、与人为善、和博德诚。和：人和、和睦、和谐；博：博爱、博学、博大；德：公德、道德、品德；诚：诚信、真诚。和谐营销才是和谐社会的致胜之道。” 　　 　　个人简历 　　何志刚，河北保定金诺酒业有限公司、保定银通药业有限公司董事长。1964年出生于华北明珠白洋淀，“小兵张嘎”的故乡安新县。1981年应征入伍，部队院校毕业后，从事机关工作二十余年，离岗前为海军某部政治委员。2004年放弃地方政府的优厚安置，自助择业。先后创办了保定银通药业有限公司、保定金诺酒业有限公司，其主打品牌“金鸵阳”酒荣获“中国市场知名品牌”，公司成为“金鸵阳”酒全国销售基地，并代理国内名优品牌酒的销售大型企业。 4