德芙真爱之选心语系列浓情蜜意精选.docVIP

德芙真爱之选心语系列 浓情蜜意，尽在此刻 班级：文秘111班 姓名：李慧芬 学号目录 一、前言 3 二、市场分析 3 1．市场背景（市场性、商业机会、市场成长） 4 2．产品分析 4 3．产品优势 4 4．产品劣势 4 三、竞争对手分析: 5 四、广告战略 5 1.广告目标(企业广告活动的目标) 5 2.广告对象 5 3.广告地区 5 4.广告创意 5 5.广告实施阶段 5 五、广告媒体策略 5 六、广告效果预测 5 七、资料的分析和总结 6 一、前言 中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。而对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，德芙心语巧克力，而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。 二、市场分析 1.市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０．２％和２８．８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过. 2产品分析 途: 送礼.礼品.自己吃 2)命名: 定中化的名字.有亲切感. 3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 4)味道: 香甜可口. 5)价格: 零售价:40至200元不等.产品优势好吃，味好，广告好； 口感好； 巧克力味纯； 味不太甜，味好； 买惯了； 到嘴就化了； 口味好，滑润； 比较细腻； 含热量多； 不腻口。 产品劣势价格高； 太甜； 上火； 品种少，花样不多； 不容易保存； 块大，不方便； 量少； 口味腻。 三竞争对手分析: 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 四广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标) 提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3.广告地区全国 .广告创意: 5.广告实施阶段:2011年12月---20月 广告媒体策略主要媒体电视 辅助媒体印刷广告 六广告效果预测新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1% 总计： 100000 100.0% 1995 年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个丝般感受的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。 - 7 - 策划书