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我也要和老外做生意  我也要和老外做生意 ——外贸业务培训教程 四会市生料带厂有限公司 2014 年4 月1 日 1 / 14 外贸业务员培训教程  我也要和老外做生意    目录  1、外贸操作流程 3  2 、客人怎么来？ 3  3、报价怎么报 4  4 、运费和杂费 5  5、退税 5  6、合同怎么签？ 6  7、钱该怎么付？ 7  8、备货 8  9、商检 9  10、报关 10  11、货运 11  12、收汇 13  13、 核销 13  14、退税 14  2 / 14 外贸业务员培训教程  我也要和老外做生意  1、外贸操作流程 外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2 ），备货：下订单到工厂生产或采购 3 ），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4 ），向海关申报出口（“报关”） 5 ），把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6 ），从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7 ），向外汇管理局申报（“核销”） 8 ），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险， 银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你 也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 2 、和老外谈生意接订单 这里有四个内容： a,客人怎么来？ b,报价怎么报？ c,合同怎么签？ d,钱该怎么付？ 2、客人怎么来？ 有几种办法，主要的有：一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上 找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也 不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry ，说不 准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会，国外的就更多了，就服装而言， 有法国（TEXWORLD ）、德国（CPD ）有两大著名的展会，仅 在德国还有Fashion Look 、Herren-Mode-Woche 、Hamburg 、Sindefingen。若是有老外前 来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。（ＰＳ：这里就强调你的英 3 / 14 外贸业务员培训教程  我也要和老外做生意  语了！呵呵～） 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和 得到回复，那你的 mail 必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认 为你在了解欧洲，是“courtoisie ”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己 的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的…… 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人 对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会 把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不 能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。 国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿