广告媒介实战营销培训PPT.pptVIP

专 家 (Expert) 我就是当地媒体的传媒_____ “啊!去非洲卖鞋！有没有搞错啊!” 没人穿鞋！ 市场无限大 岂有竞争！ 1.态度－正面、乐观、积极 作前-注重计划 作后-记得评估 成功有＿＿＿＿＿ 失败找＿＿＿＿＿　 2.态度-找出竞争优势 思考：什么是对手无法抄袭与拥有 对失败者来说: 担心/恐惧 拒绝/无奈 失望/否定 等待/被动 哀怨/爱怨 切忌：未说先输 未做先败 对成功者来说: 1.当问题发生?敢 ?没有大不了的 2.当拒绝发生?敢 ?那是机正常的 3.当事情要做? ?等待只是借口 要我学 我要学 学我要 做对的事，把事做对 主动参加专业培训 接受专业辅导训练 多在网上找资料 多与人交流 3.态度-不断自我充实 学习什麽 怎样学习 学习阶段 学习目的 学习反馈 满足现况 因材施教 因地适宜 举一反三 再学再用 4.态度-遵循对的学习方式 1.对销售工作的态度:认定/肯定 2.对承接任务的态度:坚持/完成 3.对学习专业的态度:接纳/改进 4.对道德与人格的态度:正面/健康 5.对积极性观念的态度:竖立/落实 5.态度-落实贯彻 清楚需面访谁 确定需联系谁 排序处理什么 主要要开发谁 条理记载什么 接近目的 拉拢关系 无一遗漏 开拓客源 随时提醒 6.态度-每天的功课 主 动 (Self) 敢于不断＿＿＿与＿＿＿ 先观後语 先听再说 先闻後问 先查後证 思维过滤 究其疑点 反复论证 他用何种态度向我说话 他说话内容的真正含义 我要听明他的真正含义 要收集相关资料来佐证 要仔细筛选所有的论证 锁定焦点问题寻求解答 持续检讨所执行的方法 洽商沟通 谈判议价 抱怨处理 签约续约 追索欠款 提案比稿 开发电话 1.主动-看人说话的功夫 2.主动-分析广告的效益 侧重在效益点的分析 强调与重述“广告带来什么利益(需要直观)” 利益： 它可以看的清楚 优质销售应有素质 （顾问式销售） 广告媒介实战营销培训 我对客户常常讲这样的话 上个月,你们商品卖的好吗？我给您的媒体有帮上你的忙吗？ 这个月你的同行(竞品)又在扩大投量了--- 嗯！您也是个媒体行家，那么现在您选的广告效果都能达到您的要求吗？ 不错！不错！您对媒体观点很新很进步，连我都没有想到过，从我的角度也有些创新的想法，大家不妨交流交流！ 我们与其他媒体就是一种『点面兼顾』的结合！ 其实每一种广告都有弥补与辅助性的效用！ 我们的收视率虽然不高，但是××年龄段人群有稳定的收视！ 这是下个月几种不同效果的排期表,您看看! 现在应该采用别的媒体一起进攻市场! 竞争品牌广告投放的力度已经看中我的媒体! 不管是或不是 从今天开始 我就以销售媒体为志为荣 何谓营销(赢销) Peter Drucker 彼得 杜鲁克 营销的目的 是让销售成为多余， 所以，营销在于 清楚了解消费者的需要 让产品或服务本身能自行吸引消费者。 推销与行销的不同 一种引力：互补 由外而内的思考(市场-产品) 以客户眼光看产品 我的产品可以解决问题 目的：如何满足客户需求 评价：让客户满意 一种推力：强调取代 由内而外的思考(产品-市场) 从我的立场看产品 我的产品最好不过 目的：如何卖出产品 评价：我个人的营业额 推销 营(赢)销 1. 生产 2.无 性 3.无 性 4.无法 广告的无形压力 1.有 力 2.有 力 3.有 力 4.有 力 广告有迷人的特性 广告媒体的效益 要告诉客户 我的广告就是--- “是主流媒体的____品” “是对市场做____传播” “是延续收视的____性” “蓄势企业的品牌____” 砸广告费 销售广告媒体基本的概念(一) 投放“我的媒体”是“加深”当地主流广告的协销工具 所以 ---- 播映广告绝不是 挖广告费 销售广告媒体基本的概念(二) “我的媒体”对客户就是在重点市场上，加强『双重覆盖』的效果。 因此 商品做广告投放 并不是我们对客户 拉广告 销售广告媒体基本的概念(三) 投放广告是加速建立消费者对商品印象的简单手段。 所以---- 千万不要认为是在 销售广告媒体基本的观念(四) 投放“我的媒体”是运用不同视听角度弥补受众对信息的遗漏。 所以， 引导客户投放广告，千万不要认为是在--- 蒙广告费 销售广告媒体基本的观念(五) 投放“我的媒体”是针对我的受众加大信息的传递。 所以， 说服客户投放广告，千万不要认为是在--- 拐广告费 广告对销售就是助长剂 广 告 媒 体 强化品牌记忆 ____告知信息 重点市场辐射 开拓渠道通路