持续成长(王总)精选.pptVIP

分公司增员 分公司月均万元收入人员成长 分公司人均年收入成长 分公司主管人均年收入成长 成长中的杜鑫瑞 入司职级：试用业务代表 现职级：高级经理二级 入司时间 转正时间晋升业一 晋升业二晋升高一 晋升高二 成长中的李挺 入司职级：试用业务代表 现职级：高级经理一级 入司时间 转正时间晋升业一 晋升业二晋升高一 成长中的刘国琴 入司职级：正式业务代表 　现职级：高级经理一级 入司时间 晋升业一 晋升业二　　　　　　　　晋升高一 * * 2011年二季度业务经理主题培训 2011年二季度业务经理主题培训 持续成长 总公司教育培训部?个人业务部 2011年3月 * 成长 是时代的主旋律 * 1 2 3 8~10% 20~30% 50~60% 近30年中国国内生产 总值年成长速度 近20年中国保险业保费 收入年成长速度 复业9年太平人寿保费 收入年成长速度 复业9年来，太平人寿保费收入成长速度50-60%，是中国保险业成长速度的2-3倍，是中国经济成长速度的5-6倍 * 2007年至2010年，公司个险年交标保5万以上保单件数成长近15倍，高端市场呈爆炸式成长 单位：件 * 2006年至2010年，百万标保人员成长38倍，50万以上标保人员成长22倍，绩优人员呈爆炸式成长 117人 标保50万以上 标保100万以上 06年 15人 3人 07年 90人 18人 08年 21人 09年 133人 27人 10年 96人 346人 * 个人成功的秘诀—— 与时代同步成长 与行业同步成长 与公司同步成长 * 一位B类人员，2010年承保标保12.8万，如果每年持续成长50%，与公司同步成长，那么3年、5年、10年后业绩达到什么水平？ 思考—— * 持续成长威力巨大 年度 2010 2011 2012 2013 2014 2015 …… 2020 业绩 （万） 12.8 19.2 28.8 43.2 64.8 97.2 …… 692 达成 百万 B类人员每年成长50%—— * 杨征宏 · 海淀服务部 每年成长率57%，5年内持续成长，2012年达成百万！ * 王竞翎 · 东城服务部 每年成长率55%，5年内持续成长，2011年达成百万！ * 每年50%以上的持续成长，第5年成功达成百万标保，并且站上平台后持续稳定。 杨京丽·业务经理 * 重要结论1 —— B类人员， 每年持续成长50%， 5年就能成为百万精英 * 思考 检视自己过去5年的业绩状况，是否实现了持续成长？ 假如每年成长50%，测算一下你2011-2015年每年业绩 * 年度成长50% 很难吗？ * 马一丹（海淀）·业务经理 2010年季度持续成长—案例1、2 徐伟（东城）·业务经理 2010年 1季度 2季度 3季度 4季度 合计 标保(万) 2.6 4.3 5.1 10.7 22.7 件数 7 7 8 8 30 相对2009年12.4万/54件，标保成长82% 2010年 1季度 2季度 3季度 4季度 合计 标保(万) 10.0 11.2 6.5 18.7 46.4 件数 6 16 6 10 38 相对2009年25.4万/52件，标保成长83% * 2010年季度持续成长—案例3、4 王宝华（海淀）·业务经理 2010年 1季度 2季度 3季度 4季度 合计 标保(万) 1.5 2.4 13 14.6 31.5 件数 5 4 3 5 17 相对2009年10.2万/32件，标保成长210% 佟健（东城）·高级经理 2010年 1季度 2季度 3季度 4季度 合计 标保(万) 6.4 15.1 16.1 22.5 60.1 件数 7 17 6 18 48 相对2009年20.1万/48件，标保成长201% * 林雪燕（东城）·区域总监 黄梦磊（海淀）·业务经理 2010年季度持续成长—案例5、6 2010年 1季度 2季度 3季度 4季度 合计 标保(万) 9.5 19.7 17.8