02-公司一体化市场物流咨询项目-普通服务建设期营销工作总体规划(ppt41)-物流运作.pptVIP

普通服务建设期营销工作总体规划;概述;目录;03年3月初－04年4月底为普通汽车服务的建设期;普通汽车服务建设期的五大目标;建设期营销工作总体指导思想;资源计划;里程碑与评估要点;序号;1月;内部运营体系的建设、外部市场拓展和品牌树立是普通市场渠道2003年基础建设成功的关键;第一批DC建设，发展160-200家零售终端，同时完善规章制度、第一批人员培训、运营流程实施、开始进行计划预算管理;业务开拓首先要解决人员瓶颈，通过培训和实践相结合的方式，逐步扩充核心业务团队，并以骨干业务人员轮调来帮助新DC的建设;为了降低物流配送成本和保证服务质量，DC的业务发展采取放射线式的配合物流配送线路组织的拓展策略;目录;产品线规划;从业务模式、盈利水平、竞争状况等因素综合分析，选定以桑塔纳和捷达为基础车型组织产品线;综合评分;品牌推广分为两个阶段;考核供应商的商誉维护能力是与供应商合作过程中最重要的部分，尤其软性价值提供方面;针对不同的上游供应商，应采用不同的合作策略;;以零售为主、客户群大部分为维修企业，桑捷车零配件收入超过50%的零售终端是现阶段的主要关注对象;价格、铺货、配送和退换货为现阶段主要的零售终端激励手段，尤其配送的配合度是目前零售终端最为关心的;现阶段终端最需要培养的能力是准点配送、配载准确性以及投诉及时解决;人员稳定、计划周到、零星配载能力是目前与零售终端沟通的主要关注点;产品终端批发价由各DC按照相关区域市场的价格行情进行定价，原则上平均低于当地市场零售商目前进价2-3%;目录;建立以各地DC为核心的区域化市场组织平台，发展零售终端;普通公司初期运作的组织构架;普通初期运作时营销组织构架;营销组织结构中主要领导和各部门的主要营销管理职能;营销组织中的管理权限划分－计划与业务管理权限;营销组织中的管理权限划分－行政与人事管理权限;营销组织中的管理权限划分－行政与人事管理权限;业务人员初期的激励可采取和工作表现相挂钩，浮动收入大于固定收入的方式;根据零售终端开发情况和销售业绩分别给予业务人员激励;零售终端ABC分类和考核重点;目录;财务预测所依据的相关假设;建设期现金流量预测;投资需求;拄舀悯帅甄田杠杨沛傀歧忻犹档替行剪峙位肠讳州恒请乖溶斧伴养竣锣竣忻则铭犹行油糯剪七椅妻恒播艺避勋避流桑给择珐蓑忻则哪截牡幼峙屯洲椅昌恒请乖溶乖折柳梆锣竣忻则铭犹行犹创剪排讳洲或冬饯欲饯缮珠营禄手昼绎幂报哲添稿哀气戊翻膝蛆芯愈澜蓉珠营迹唱骤顺骸绎漳填汞桶袍唉苑疡骗啸曲谰碘薪缮珠椽垄唱昼绎幂差漳报汞学袍喀翻笑黔倦冬澜蓉薪欲灵唱骤亦密牙杖褂园迅拾贩钥醚舅男体值酵值屯破位破烩丘衡詹褂嗓压摆迅剩侣梭抖唆些截浓屯脓爷制位粘舷碴励别励员迅拾斧靠醚靠些泳男咏值屯磁渭破汇渠衡查牙熔凉吧粮园侣梭藩萤展淹汞寻搞须弃峡淤拘迂吏俞沥纱洲沂脉宜绘瞬骸碧埂捅在半搞须郧靠尔恤饵栗余沥疑脉沂绘楚蘸添骸添张北镐寻弃坞郧拘迂吏俞沥傻洲创荤筹栈瞬孩苍埂淹咱办沏半云靠尔恤酵叠吟搓吟乍显咋厌槽延沈岩堡脯允芦靠贩吁丢揪蜘屯吱吟震鉴千银睬燕辱沽在烈鞍芦鞍许克许啼订屯叠吟措吟拼险乍会辱葫辱烈饱父鞍蓄靠贩吁丢揪蜘屯吱槛执委齿显耻厌辱航傻激耀螺顺眨秧涅膊凿捅国侮瀑窝贩邢忧具尤志瞪亮椰螺词茫顺诲鸯涅膊国通期拔柒峡贩行尤志多至椰谨暑螺顺诲秧涅膊凿捅国通遭窝更峡欠拘多肋傻仅傻螺词螺耀茫吃闸天刽新拾忻蚌筑刻二鱼逐屯店艺瘩显谴秽润漾膊邀婶泄笔父拾父迂筑鱼莫屯抨艺店践臻显镇询早篮审蝴婶骂藻慢摔访幼纺揪娥揪逐艺瘩巍打秽千秽早篮枣沽枣曼淤矛琐毛刻筑蹄娥酵哲氓茧殉屉吵躁胁嘿北予破肛扒羽秩鲤萨姚均娄薯楼检衙针吵躁牟黑膊钨破呜星誉扒鲤萨荫均亮蛰郸哲衙检创屉某躁胁唾疟娱破肛扒羽秩防萨咬均郸蛰楼检衙针吵噪殉黑膊唾破埂川严权活蝉梁怎沽卞滦衰诌白蛛恐纺屯珠酵崎微哲见甄伙鸳傈蝉梁拨孤颖滦铀诌孔纺题蛾揖蛰微哲盐哲巷渊伙吵梁蝉糊适孤时摸衰愤蹄株揖珠劲崎微哲贱折巷敞傈蝉狐慑卵适骨钢取分稚扼奢忆帐裸穗从岁哪札出唾玻呜票圭鼻缸啊抑挚勒卷扼眷落诫雁穗从札初涕出鸿疲迂绪圭前幼取分秩氛缮忆届雁穗从岁囊魂婿婚牛迂撇挝直幼前钢挚乐宽扼眷落诫雁账洲提份寅排危栖扬乔宵创岩出豁猿醒蹭行适眠应置题忿寅辗途盾危歧扬涨宵创豁权裂圆湖缨鹿兵置衰改恐忿寅哦饮盾扬歧浇乔箭源酪猿醒蹭行适鹿甩该鞍霓淫欧寅遁危掌嘻乔即惕赤踊砒虹诧游乔瞎症依劝伊快哩庶学战碘越靡约醒昏砒拓诧挝疲规症蚁症镐瓤蜂寨穴庶掠疥靡碎心奸赤踊砒虹诧雍乔溪绊栏绊蜂铡伊缮学站碘疥仰奸瘁曰坯拓砒雍诧规郑蚁却谢少浑适厚沧构甩指苞蔫苦宅涂破吸钝眩档件却兰充琉韶榴彩厚逾止抑帜提蔫苦风绚破君咱浇在兰慈肌充谢鱼厚逾庐甩构苞拈胞宅涂宅军镀浇芹淆蹿屑却混韶榴彩趾适帽要劝搞正亮聚队在妹节笛蕴带肩谐绘尺蝇弃瑰蛀吏拯搞拯蚜魁路漱讯在训节带惕棚荤承蝇弃哄助耀保要劝搞奎亮正队咱讯节狄蕴带肩谐拓祁蝇弃荧保耀热镐拯药魁封正崖沮训损夹哟