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中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：欢乐魔方儿童潜能开发玩具市场营销计划 姓名： 武小杨 所在院校 、系： 欧美学院商务管理系 指导教师：卢锡慧一、市场分析 （一）企业的目标和任务 1 （二）当前市场战略描述 1 1、当前市场状况 1 2、战略描述...........................................................................................................1 （三）主要竞争者和他们的优劣势 1 （四）外部环境分析 2 1. 经济 2 3.成本 2 4.竞争 2 5.技术 3 6. 社会因素 3 （五）内部环境分析 3 1.优势 3 2.劣势 4 3.预期变化 4 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益 4 （二）目标市场描述 5 1.可识别特征 5 2、独特的需求、态度、行为 5 3.营销组合描述 5 5.定位分析 8 三、活动计划 （一）活动日程安排 8 1、职能 8 2、日程安排 9 3、预算 9 （二）评估程序 10 1、绩效评价指标 10 2、收集数据的方法 10  欢乐魔方儿童潜能开发玩具市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 企业目标：欢乐魔方儿童潜能玩具开发，专业、创新、安全、快捷和物美价廉的“一站式、全方位”的产品和服务，形成专业设计、系统集成的的儿童潜能开发玩具专营品牌。主要树立我公司“智力，创新，安全”的玩具形象。 （二）当前市场战略描述 1、当前市场状况 随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，儿童玩具市场近年来在国内发展迅速。在许多家长眼里，天真可爱的孩子延续着自已曾经的梦想和美好的未来，为了孩子的心智发展，无论家庭条件如何，家往往愿意充分满足孩子教育和成长层面的消费需求，作为儿童消费的一个主要市场，儿童玩具近几年来以每年40%的年增长率迅猛发展。 　　2、战略描述 短期战略： 开发 网络 电视多种营销模式 长期战略 ： 拓展 市场，进一步扩大国内市场，在逐渐扩展国际市场份额，占领国际市场。 （三）主要竞争者和他们的优劣势 主要竞争者： 启智灵教育咨询有限公司 优势: a具有专业的研究团队,产品新颖.团队创新能力很强. b.市场占有份额较大,产品品牌形象树立较早,市场拉力较大(每年在中央电视台,各大卫视进行强势广告宣传.) c.专业早教测评系统 d.会员管理系统 劣势: 比同品质产品价位高 b.产品盗版多,影响正常销售.c.国际市场占有率小 （四）外部环境分析 1. 经济 据中国玩具协会和中国社会调查事务所的官方数据显示，从人均消费来看，目前中国儿童人均年消费仅为14元人民币，远低于亚洲儿童人均年消费13美元和世界儿童人均年消费34美元的水平；从新增人口来看，每年增新生儿人口1500万。迷恋玩具是所有孩子的天性，中国内地的玩具销售正以每年40%的速度增长，而且仍在快速攀升，到2011年销售额将超过1000亿元，呈现出与日俱增的良好发展态势。 2. 法律法规 安定是塑料玩具的基石，只要正在包管塑料玩具安定的基础之上开发玩具功能，授予玩具情感附加值，不然一切皆是空中楼阁。为了孩子们的安定，全世界的国家和组织建立了一系列的塑料玩具安定生产准则。美国消费品安定委员会(CPSC)主席InezMooreTenenbaum，正在1月12日召开的香港玩具展相关论坛上说，美国正在2008年出台的残酷的新法，对邻苯二甲酸酯，正在某些塑料玩具中的使用做出了，该立法是对欧盟走年重新编写，且将从2011年失效的新安定准则做出的呼应。其他国家也正在2007年出现大范畴的玩具，召回后进一步残酷了相关立法。今后列国政府仍不克涣散对塑料玩具安定的重看。希瞧透过执法准则来规范塑料玩具市场，包管孩子们的安定。 我是小木匠 工具套装椅子编号:070233　售价:80元 名称:小木匠套装椅子 我是逻辑小警察编号:041132　售价:45元  （4）促销 ①体验营销。通过示范演示、提问问题以及介绍产品优势特性等手段让顾客体验欢乐魔方玩具产品对孩子潜能开发以及孩子成长等方面的功能作用，吸引顾客购买到自己中意的玩具产品。 ②节假日营销。中国的节假日经济近年来呈现持续的升温，节假日已经成为各地经济发展的一个重要推动力量。对于每个节假日，公司都会有针对性地推出一些促销方案和POP海报，帮助经销商充分利用节假日经济带来的商机提升销售额