丽水湾市场细分.docxVIP

丽水湾地址：青秀区仙葫大道中85号丽水湾小区打出江山一墅的口号。有碧悠邕江水，后靠青翠仙灵坡，中国福宅的典范。拥有山水园林，自然景观，郊野公园，欧美式建筑风格。一流高档住宅。价格：楼盘价格：均价15000元/㎡市场细分：购买别墅的细分：根据楼盘价格：这个是高档住宅，每平方米15000元，住户应为次高收入人群。年龄：高收入人群可以分为青年25岁~35岁。中壮年35岁~45岁。中老年45~60岁。老年人60岁之后。何为别墅：居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。别墅购买主市场细分可以从以下几点来细分：地理：A本地B外地年龄：C20~34岁 D35~49岁 E50~65岁 F65岁以上 家庭：I 1~2 人 J 3~4人 K 5人以上收入（每月）：L 10万以下 M 10至50万 N 50万至100万 O 100万以上职业：P官员Q 高级专业人员和技术人员R 老板和企业家 S富二代和小三和老婆教育程度：T中学以下 U 大专 V 本科 W 硕士以上 生活方式：X文化型 Y户外探险型 Z运动型使用程度：Ⅱ偶尔 Ⅲ 时常 Ⅳ 频繁生命阶段事件：Ⅴ结婚 Ⅵ 照顾家庭成员 Ⅶ 购买新居 Ⅷ 享乐对房地产信息熟悉程度：Ⅸ 不了解 Ⅹ 熟悉 风水鬼神 不信 相信周边环境 热闹 清静第一类：本地+20~34岁+10万以下+官员+中学以下学历+1~2人+文化型+偶尔+结婚+不熟悉+不相信风水+热闹新婚蜜月的房子，为了证明自己有文化，对于文化方面非常需要，购买房子的时候对价格的敏感度较深，喜欢市区热闹，对于风水不相信，由于是官员，房子要求不能太奢侈，有自己的个性主张。 公（公务员）婚（婚房）族第二类：本地+35~50岁以上+50万~100万+老板或者企业家+中学以下学历+1~2人+文化型+时常+购置新居+不熟悉+相信风水+清静随着收入的增加，价格因素已经不是最看重的了，喜欢清静，经历如此之多的商业的事情之后，觉得平淡是福，作为休闲房子，自然环境和人文环境是最为看重的，健身和养生，各种艺术文化的活动最为感兴趣。 逃忙族第三类：外地+20岁~34岁+100万以上+富二代，小三+大专以下+1~2人+户外探险型+偶尔+享乐+不熟悉+不相信风水+热闹这类型的人完全不是靠自己的钱，用钱起来绝不手软，追求个性，个性冲动，完全追求奢侈生活，对于各种新奇好玩的事情和能引起他兴趣东西都非常主动。别墅如果要有让他觉得奢华或者是刺激的事情，成为他在南宁地区的一个小小放松的地方。 靠大山第四类：本地+35岁~50岁+10万以上+高级技术人员或专业人员+硕士以上+5人+文化型+频繁+照顾家庭成员+熟悉+相信风水+清静这类型由于对房地产的了解程度可以与专业媲美，任何想瞒他的事情都是不可能的，对于别墅的挑选，完全是个人意愿，由于是卖给家里人长期居住的，会非常挑剔，价格方面会成为一个大头，带上家里全部人去看房子，会如同鬼子进村，这个需要非常特别的照顾。此人会把自己想要的房子条件列出很多条，如果有满足的，会毫不犹豫的下手。鸡（蛋中挑）缝族第五类：外地+35岁~50岁+100万以上+企业家或老板+中学以下+1~2人+运动型+频繁+享乐+不熟悉+不相信风水+热闹这类型的人由于非常有钱，对于享乐方面会非常奢华，认为只有高档奢侈才能配上自己，目的是为吸引眼球，让自己的脸上贴金，喜欢各种热闹的地方里面表现自己，由于是经常居住，这个地方一定要配的上自己，也要能满足自己的虚荣心。 面（子贴）金族第六类：外地+65岁以上+100万以上+企业家或老板+中学以下+5人+文化型+频繁+享乐+不熟悉+相信风水+清静。这类型的人历经商海打拼，功成名就之后淡泊名利，钱对于他们来说已经成为符号，只想找一个风水好的地方来安度晚年，好好享受剩下的日子，对于自然景观和风水要求很高，与家里人一起渡过剩下的日子，安定安稳是现在最大的追求。 家庭养老族第七类：本地+20~34岁以上+10万以下+企业家或老板+硕士以上+5人+运动型+频繁+照顾家庭成员+不熟悉+相信风水+清静。此类人群为了让父母知道自己已经成功了，专门买了房子孝敬父母，此类群的人虽然钱少，但对于能让父母住的舒服，还是会义不容辞。他们会针对父母的喜好来购买别墅，作为犒劳父母这么些年来的教导，对于周边的环境安全和配套舒适成为及其关注的问题。 孝心族第八类：本地+20~34岁以上+10万以下+高级专业人员和技术人员+硕士以上+1~2人+户外探险型+频繁+享乐+不熟悉+不相信风水+热闹。此类型人群对于理财方面不是很在意，有多少花多少，提前消费是自己的主张，喜欢惊险和各种热闹的场合，可以方便进行户外探险的地方。 （个性张）扬（钱财光）光族第九类：外地+65岁以上+10万以下+官员+中专以下+3~4人+文化型+频繁+结婚+不熟悉+相信风水+热闹。给自己儿