对郑州昊硕商贸有限公司未来发展的思考.docVIP

河南农业大学 本科生毕业论文（设计） 题 目 对郑州昊硕商贸有限公司未来发展的思考 学 院 经济与管理学院 专业班级 市场营销 学生姓名 指导教师 撰写日期： 2012年5月1日 目录 中文摘要 1 1.引言 2 2.郑州昊硕商贸背景资料介绍 2 3．郑州昊硕商贸发展的有利条件 3 3.1优越的地理环境 3 3.2独特的产品构造 3 3.3团结的员工队伍 4 4.郑州昊硕商贸发展的制约因素 4 4.1当地同类企业的竞争 4 4.2用人机制的不足 5 4.3培训机制的不足 6 4.4商业机密保护与信息交流之间的矛盾 6 4.5 公司发展的融资渠道单一 6 5.郑州昊硕商贸发展的对策建议 7 5.1弘扬协调发展，避免盲目竞争 7 5.2变革管理体制，调动员工激情 7 5.3引进高级人才，减少人才流失 9 5.4严守商业机密，公开市场信息 10 5.5摒弃急功近利思想，着眼长远利益 10 参考文献 13 Abstract 14 致谢………………………………………………………………………………… .15 中文摘要 随着经济的发展，人们生活水平的提高，休闲食品越来越受到人们的青睐。尤其是品质高贵，口味独特，价格适中的产品快速风靡全国，成为市场新宠。?随着居民生活水平的进一步提高和消费观念的变化，食品消费支出构成中，休闲食品的比例将会继续扩大，时尚、流行以及多样化将是引导需求的亮点。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。食品行业中时尚休闲食品的春天即将来临！然而理想并非现实，企业的发展还需要政府社会支持，更离不开领导员工的努力和摒弃自身的缺点。本文通过介绍郑州昊硕商贸有限公司发展过程的整体环境，阐述郑州昊硕商贸有限公司（以下简称“昊硕”）在占领郑州各大中型超市供货渠道的外部条件，进而分析其内部自身条件和存在的不足。通过分析和探讨，希望能给昊硕提供一个可持续发展壮大的参考，能从中给昊硕公司的发展带来一丝帮助。 关键词：休闲食品，昊硕商贸，供货渠道，人员激励，可持续发展。 1.引言 中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家。中国国内的消费已超越美国和欧洲的总和，成为全球最具增长潜力的单一消费市场。?随着居民生活水平的进一步提高和消费观念的变化，食品消费支出构成中，休闲食品的比例将会继续扩大，时尚、流行以及多样化将是引导需求的亮点。食品行业中时尚休闲食品的春天即将来临！随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品受到越来越多消费者的钟爱，尤其是品质高贵，口味独特，价格适中的产品快速风靡全国，成为市场新宠。然而理想并非现实，企业的发展还需要政府社会支持，更离不开领导员工的努力和摒弃自身的缺点。本文以一个市场营销专业毕业生的身份在昊硕实习，针对昊硕发展的各方面有利之处和存在的不足加以研究分析，希望能从中给昊硕公司的发展带来一丝帮助。 2.郑州昊硕商贸背景资料介绍 郑州昊硕商贸有限公司是2003年成立的一家以个人独资企业，原名为郑州李氏商贸，后改名为昊硕商贸。公司位于郑州丰庆路与双铺路，身处环境和谐融洽，周围的小区居民生活节奏悠闲、轻快自由，与公司口号“让休闲食品走进我家”融为一体。昊硕是一家经营批发零售的小型公司，努力的实现采购、配送、销售、管理等职能的专业化。成立之初，主要代理茶叶、烟酒和糖果的代理，品种单一，规模较小。随着经营的规范化，达到了实现规模效益的目的，扩大了人员配备，丰富了产品总类，逐步扩大了经营范围。目前经营的零副食产品有几百种之多，包括干果，膨化食品，糖果，肉制类等国内优秀食品品牌，也成立了自己单独的财务部门和采购部门。短短几年的时间，已经与郑州百分之八十以上的大中型超市保持合作关系，并且以快速增长的趋势加大合作力度。 目前公司正式员工为11人，总经理和副经理直接对其员工进行日常工作安排和监督指导。首先业务员拉回订单，仓库管理人员配备好所需货物，再由司机和送货人员分区域或时间期限统一送货上门，然后由财务负责所有货款的回收和结算。总体上，公司经营状况呈现较好的发展趋势，各业务员基本上都能完成当月任务，月总销售额与日俱增。 3．郑州昊硕商贸发展的有利条件 3.1优越的地理环境 公司地处交通便利的市中心位置，临近人流量较大的南阳路、农业路、文化路等郑州交通要道，采购、销售、配送都非常方便。主要的客户群遍布周围，形成了一张以公司所在地为中心的网。其中东、西、北各大学城因其特殊的经营环境，公司也采取相应的对