奔驰E系轿车南通地区营销活动策划案.doc

南 通 理 工 学 院 毕业设计（论文） 题 目： 奔驰E系轿车南通地区营销活动策划案 副 标 题： 学 生 姓 名： 所在系、专业： 汽车运用工程系 汽车技术服务与营销 班 级： 汽营115 指 导 教 师： 日 期： 2014年6月 摘 要 随着人们生活水平的提高，汽车已经不仅局限于代步工具，更多的人追求豪华舒适的驾驶体验，奔驰E系轿车满足了这部分人的要求。为了更好的打开南通市场，提高奔驰E系的市场占有率，本文通过对奔驰E系轿车的消费群体及竞争对手展开一系列分析，制定了奔驰E系轿车在南通地区的一系列营销活动策划。 关键词：奔驰E系；营销策划；车展活动； 目 录 摘 要 I 目 录 I 1、绪论 1 2、品牌介绍 1 2.1奔驰品牌介绍 1 2.2奔驰E系产品介绍 1 2.3消费者分析 1 2.4竞争产品分析 2 2.4.1奥迪A6L 2 2.4.2宝马5系 2 2.4.3凯迪拉克XTS 2 3、SWOT分析 2 3.1优势 2 3.2劣势 2 3.3机会 2 3.4威胁 2 4、活动策划 3 4.1活动目的 3 4.2活动主题 3 4.3活动时间 3 4.4活动内容 3 4.4.1知名电台主持人前来助阵 3 4.4.2老客户反馈 3 4.4.3车型展览 3 4.4.5购车优惠活动 5 4.4.6活动前宣传 5 4.4.7活动的具体实施 6 5、 活动预算 6 6、结语 7 致 谢 8 参考文献 9 1、绪论 随着我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，汽车早已成为了人们生活中不可缺少的一部分。汽车市场竞争日趋激烈，而奔驰E系作为奔驰旗下的高档车，想要在同级车市场中提高自己的销量，必须要充分了解适合该车型的顾客群体，要有足够的特别之处来吸引消费者眼球。本次策划就以如何扩大奔驰E系汽车的市场，提高奔驰E系列汽车的销售量而做的营销策划案。 2、品牌介绍 2.1奔驰品牌介绍 奔驰创立于1926年，创始人是卡尔·本茨和戈特利布·戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后，叫戴姆勒—奔驰汽车公司。奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的斯图加特市，职员19.7万人，1993年完成销售额591.02亿元，年生产汽车约100万辆，在国内有14家直属厂，主要的子公司35个，销售服务站100多个，在国外它拥有50多个生产装配厂及6300多个代理机构和维修中心，产品行销190多个国家和地区。 2.2奔驰E系产品介绍 一个简单的E字母，标志着奔驰汽车其60余年的精湛造车工艺与水准。毋庸置疑，奔驰E系轿车早已成为这个级别的标准。动力、安全、舒适、优雅这些词可以毫不吝啬的用在奔驰这款车上。国产后的奔驰并没有失去原来的本质，相反，却将这种气质更加发扬光大，这就是全新的奔驰E系轿车。舒适、安全与优雅在新一代E级轿车上进一步得到发扬。驾驶体验一如既往地超群出众，而操控性则更胜一筹—得益于更为强劲的发动机，使转向更为直接、精确的DIRECT CONTROL组件，短行程换档以及新的悬挂调节。所有这一切使E级轿车驾驶起来更加乐趣横生，同时传奇般的舒适性丝毫不减。 2.3消费者分析 在南通，奔驰车的消费者群体比较狭窄，属于奢侈一类，大多是一些成功人士，私企国企的老板经理，富家子弟等。其中购车者以男性居多，大多为30岁以上成功男士，有稳定且较高的经济收入，或者家庭优越的青年(富二代)。 具体年龄层分析： A.25岁以下人群：多为汽车爱好者、中低端汽车用户、他们目前暂时没有能力购买汽车，但是是包括奔驰在内的高档汽车的未来消费人群。 B.25~35岁人群：事业起步，年青时尚，希望拥有时尚与商务相结合的座驾，奔驰E系列车型将成为其最好的选择。 C.35~45岁人群：事业有成，渴望尊贵，追求生活品质，重视品牌理念，为奔驰新款车型营销推广的重点目标人群。 D.45以上人群：事业有成，多为拥有多年驾龄的车主，他们的意见在网络中具有一定的影响力，他们的意见可以影响年轻群体对于奔驰品牌的认知度。 2.4竞争产品分析 奔驰E系目标市场将指向高档轿车，奥迪A6L、宝马5系、凯迪拉克XTS等车型将是新款奔驰E级汽车的竞争对手。 2.4.1奥迪A6L 优点：驾驶空间大，外观大气，安全系数高，配置内容丰富，动力强劲，同级别车比较油耗较低。 劣势：内饰配备不全（没有眼镜盒），配置的人性化做的还不够完善。 2.4.2宝马5系凯迪拉克XTS 致 谢 这篇论文是在牛华老师的悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。写作过程中到图书馆参考了大量相关的文献和书籍，还有牛老师严谨务实的工作态度，我才能克服