浅谈包装决策在营销战略中的合理运用.doc

合 肥 通 用 职 业 技 术 学 院 毕 业 论 文 题 目： 浅谈包装决策在营销战略中的合理运用 系 别： 信息管理工程系 专 业： 市场营销 学 制： 三 年 姓 名： 学 号： 指导教师： 二O一四年 十 月 十五 日 浅谈包装决策在营销战略中的合理运用 摘要 产品包装的商品的销售过程中作用巨大。本文从商品在营销过程中包装所起的作用阐述了包装在广告策略中的协调作用，包装在定价策略中的协调作用，包装在定价策略中的协调作用，包装在销售方式中的协调作用，以及包装在销售渠道中的协调作用和包装在品牌建设中的协调作用。包装是市场经济竞争中的有力武器，是商品销售的润滑剂，是每个成功企业必须注意和完善的要素。 随着产品的同质化,什么更能吸引消费者?著名的杜邦定律指出,大约63％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的,正是因为这样,现在的市场经济被称为眼球经济,只有吸引到消费者的注意,品牌才能被消费者接受,产品才能被消费者购买。所以说，产品外在的在产品吸引顾客方面起这重要的作用。作为商品促销的重要手段——广告，当然也离不开包装的协调作用，因为包装本身就有其广告的功能，而广告又常常借助于包装来宣传。包装广告对于消费者所产生的库里肖夫效应的作用过程是：剌激感觉器官→引起注意→激发好奇心（即兴趣感）→诱发需求欲望→产生偏爱→坚定购买决心→最后促成购买行为的实现。 首先，广告要发挥“注意”的心理效力。 广告的目的，就是引起消费者注意，这是购买过程的第一步，是广告宣传成功的前提。“注意”是心理活动对一定事物的专注，即指向和集中。它是由两种因素引起的，其一为剌激的强弱；其二为生活的需要、本身的兴趣。注意使人的心理活动处于一种积极的状态，对心理活动发挥着组织与维持的功能，集中注意才能保证感知事物形象的清晰完整稳定。 要引起消费者的注意，首先，要具有足够的剌激强度。这除了广告本身的吸引程度以外，包装的吸引力也势必起到了不可估量的作用。包装通过形状，大小，颜色的视觉效果可以达到提高消费者对商品的外观的感知形象的记忆。其次，要加大剌激元素间的对比度，在一定的限度内各种剌激元素对比度越大，产生的条件反射越强烈和显著。在商品的包装设计上我们可以采用色彩对比，光线明暗、强弱、空白对比，文字表述长短对比等手段达到对产品广告的记忆效果，从而最终达到促进销售的目的。第三。就是要提高剌激的感染力。商品包装的新奇与有趣的设计、吸引人的外观、富于艺术性的图案加工等，是保持注意的关键之一，还能进一步激发兴趣的强烈程度。此外，包装应采用修饰和夸张手法，突出商品的有关形象，让人不能忘怀。广告离不开包装，包装对广告起到了协调和促进的作用。 在定价策略中的差别定价策略是，包装在定价中起到的协调作用就突现出来。产品形式的不同，价格自然不同，同种产品在其包装形式是产生差别，针对不同顾客的需要，满足顾客的需求。例如云南的普洱茶。同样的普洱茶，有散装，普通包装和礼盒包装的形式，价格也自然随包装的不同而差别。包装的定价策略里的作用还表现在产品价格波动的情况下，在产品及格波动的时期，包装成为调节产品价格，获取最大利润的一种重要手段。每到中秋节，月饼的包装便出现各种档次的包装，以差别价格获取最大利润，有的月饼甚至买到天价，其主体产品月饼并没有发生变化，产品价格的上涨，附加值主要来自于包装。在有当某些产品供过于求的情况下，或产品大量积压的时期，产品包装自然成为商家缩减成本的主要手段。精简包装，简装甚至不包装，都是成本降低的方式。例如，东北地区过了冬季，大量皮具便会清仓处理，这时期的皮具产品一般去处了在深冬时节的奢侈包装，其目的在于低价处理时期获得最大利润。产品的定价与包装的关系是相辅相成的，无论采用何种定价策略，包装成本与包装给产品所带来的附加价值，都是商家，厂家必须考虑的因素包装设计是商品信息的传递窗口，如果消费者要买一件商品，在商店里将有十几种同类产品呈现在他面前，各种信息符号扑面而来，供其选择。色彩肌理与光洁度等包装效果先声夺人，出类拔萃，更会首先受到消费者的瞩目。可见，包装的在销售中的作用是巨大的，与此同时我们必须注意到这样一点，就是包装与销售方式是应当相互匹配的