国色天香品牌运作方案（一）.docVIP

项目 名称 茅台国色天香酒“种子计划”执行 审议报告 受控状态 机密AAAAA 编号/月份 5 前言 在中国白酒市场，出自茅台、五粮液集团的产品很多，中高端市场占有率的产品却为数不多。在白酒市场这种现象大为明显，原因就在于这些产品没有真正通过个性化培育服务体系、计划控制等手段营建一个忠实的顾客群体，产品口碑营销工作做得不好，产品忠诚度低，很难做大，其品牌寿命必然缩短。 国色天香酒“种子计划”工程营销规划 第一步 精选“种子” 通过对国色天香酒目标消费群体科学、准确定位，将“意见领袖”作为一粒粒火种“潜伏”到市场、消费大众中去，从而形成燎原之势，在“润物细无声”中抢占高端消费人群的心智。 2012年，计划在全省选择5个地市级、5个县市级，进行“国色天香酒种子计划”工程项目推广、培育。 精选“种子”数量 地级：第一年50-100人为国色天香酒“种子”（部分可发展成为名门品牌顾问） 县级：第一年20-30人为国色天香酒“种子（部分可发展成为名门品牌顾问） 精选“种子”流程(参见如下流程图) （国色天香酒精选“种子”工作流程图） 注解:国色天香酒精选“种子”工作二级流程图 推广人员配置 地级:国色天香形象店长1名（工资2200元+1%销售提成））））） 、 2.客户专员工作流程 (1)策略流程图 (2)执行流程图(参见国色天香精选“种子”工作二级流程图) 第二步 “播撒种子” 国色天香酒五位一体的销售模式 “传统通路＋营建店＋电子商务＋目录销售(资讯)＋会员俱乐部”五位一体的销售模式 国色天香酒上市新闻发布会（筹备会、筹备组） 活动细则 时间:2012-×-× 地点:××大酒店 嘉宾: 媒体: 主持: 现场布置 本次发布会采用的主要背景标准色为:（另存）背景内容: 主标题“国酒茅台 、国色天香、 传承茅台” 副标题“暨国色天香酒回顾新老顾客新闻发布会” 产品演示区: 横幅内容: 国色天香形象礼仪促销员工10名 礼品: 会议议程表 时间 工作内容 控制时间 17:00 入场 15分钟 17:15 会议开始.主持人发言,介绍来宾 10分钟 17:25 特邀嘉宾讲话 10分钟 17:35 播放国色天香酒介绍片 15分钟 17:50 国色天香形象促销礼队走台秀 10分钟 18:00 酒会开始 国色天香酒形象、价格展示型终端进场 部分名烟名酒店 部分KA卖场精品柜 部分A类酒店 国色天香酒“种子”赠送酒计划 赠送酒品：红国色天香酒 赠送时段：活动现场、中秋节（国庆节）、元旦、春节 年赠送次数：3-4次 赠送相关CI物品： 第三步 “种子”培育 一、国色天香个性化服务营销体系(参见国色天香酒VIP俱乐部[会员手册]) 二、国色天香文化营销、《名人见面会》、《国色天香酒会》(参见国酒茅台 、国色天香· 传承茅台》活动提案) 国色天香体育、旅游营销 国色天香终端生动化形象展示系统(SI) 1. 国色天香店貌功能体系(VI) □ 形象店 □ 体验馆/旗舰店 □ 会所/俱乐部 2.名烟名酒店 国色天香宣传、广告物料配置 国色天香酒VI宣销品目录一 (一)、艺康炭雕(个性化定制开模费600元,满100个退还) 天道酬勤68元/个 聚宝68元/个 和68元/个 壁挂系列（300×600）198元/个 (二)、其它 多功能电子竹筒38元/个 贵州洁丽雅礼品毛巾（国色天香VIP客户专用）82元/套 国色天香VIP客户专用纯绵袜子 联创零碳台灯298元/个 广告衫 广告伞 CI工装(领带、工号牌、服务卡)、CI服务专用包、CI名片夹 广告笔、宣传日记本、信纸 杯垫、餐垫 个性电脑包 营建国色天香IT系统管理 国色天香IT系统管理可以这样理解 系统监控、系统配置和系统操作管理 事件关联和自动化处理 BI业务影响管理 国色天香IT系统管理还在CRM会员管理加入了BI（智能管理系统）的因素“酒业VI标准化”的复制店铺 很多企业提出了整店输出的概念，从标志设计到店铺格局，从店员培训到内容创新，都有一整套完整的体系，然而，店铺开之后，还是摊薄了人均贡献率和店铺平均效益。 他们只是输出了一个店铺形象、产品和一系列的制度手册，而对于店铺运营、货品周转与调配、销售分析等等执行层面的能力，却没有成功复制的方法。而这些，恰恰才是一个连锁企业从一，再千家店铺时，在承受必要差异化的同时还可以降低成本提高效率的根本。 所谓的“标准化”是依托强大的IT系统让开店和运营店铺便得更加简单和容易。这正是连锁专卖采用的做法。 我们会思考每一个客户在每一个阶段（从岁到65岁），对于来说什么特征的产品是最重要的。 品味转变，也有了转变，这个时候又应该如何服务呢？这就是研究的话题，在顾客人数变化中抓住每一个节点为其服务，而