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国际市场营销自考试题 样题1参考答案 1（11年4月15日） 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分）2.. ( A )20. ( A ) 21. ( B ) 22.（C）23.（B）24.（C）25.（B） 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分 (ABCD)4.(ABD) 5. (ABD ) 三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 31.（本大题共1小题，分） （本大题共小题，分）（本大题共1小题，分） 39. 移动电话制造商的定价决策会受企业内部因素和外部环境因素的影响（见下图）。 ? ? ? ? ? ? ? 影响定价决策的因素 影响定价决策的内部因素 （1）市场营销目标。定价前，企业要考虑它的产品策略。如果企业已经选定的目标市场，完成了产品的市场定位，企业的营销组合策略，包括定价策略就比较简单了。所以，定价策略很大程度上要由市场定位决策情况来定。 （2）市场营销组合策略。价格只是企业实现市场营销目标所使用的营销组合策略的一种。价格必须与产品设计、分销和促销组合相一致，形成有影响力的营销计划。其他有关营销组合策略也会影响定价策略。 （3）成本。成本规定了企业给产品定价的下限。企业希望所制定的价格能够补偿生产、分销、促销的全部成本，并能带来适当的利润，补偿企业做出的努力和承担的风险。 公司的成本有两种形式：固定成本和变动成本。固定成本不随生产和销售水平变动。而变动成本财随生产情况变动。 总成本是固定成本和变动成本的和。管理部门制定一个价格，起码要能够一定生产水平下的总生产成本。如果公司的生产和销售成本比竞争对手的高，公司需要制定高一些的价格，不然就得减少利润，处于一个不利的竞争地位。 （4）组织方面的考虑。管理部门必须决定组织内部谁来决定价格。企业定价的方式有多种。小公司定价是由公司领导来做的，大公司里，一般是由生产经理或生产线经理来做的。 影响定价策略的外部因素 （1）市场与需求。当成本决定价格的下限时，市场和需求决定了价格的上限。消费者要在产品价格和产品能带来的利益间进行比较。因此，制定价格之间，市场营销人员必须懂得价格与产品需求之间的关系。企业制定价格，必须考虑消费者对价格的看法以及这些看法对消费者购买的影响。定价决策像其他营销组合策略一样，要考虑购买者。 （2）竞争者的成本、价格和条件。影响企业定价决策的另一个外部因素就是竞争者的成本和价格，以及竞争者对企业定价策略的反应。 （3）其他外部因素。企业制定价格时，还要考虑其他外部环境因素。经济状况对企业定价策略影响极大，也要考虑价格对渠道成员的影响，如：中间商如何看企业的价格？政府是价格决策的另一个重要因素。最后，社会方面的考虑也是一个方面。在制定价格时，企业短期的销售、市场份额、利润目标要与许多社会方面的考虑一致才行。 （学生答对影响定价决策的因素给5分，学生应考虑到移动电话市场的实际情况，并加以讨论分析给5分，如果没有讨论分析只有一半的分数。） ? -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！ X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名：xxxx 婚姻状况：未婚 照片 出 生：1987-06-24 政治面貌:团员 性 别：男 民 族：汉 学 位：本科 移动电话： 专 业：英语 电子邮件： 地 址： 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 本科阶段主修 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学， 个人资料 姓 名： 婚姻状况：未婚 出 生： 政治面貌：团员 性 别： 民 族：汉 学 位： 移动电话： 专 业： 电子邮件： 地 址： 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，日语，中外名胜。 能力及特长 这要写你明你有什么样的能力及经验，最重要就是告诉用人单位，你