储客期间案场升级(初稿).docVIP

金泰·假日花城二期储客期间案场升级方案 一、客户积累情况 项目一期产品业已售罄，从8月底到11月初仅有两个月的二期储客时间已经过去一半。截止到2007年9月29日，在一个月的时间里我们共积累二期意向客户1027组。 其中：A类客户约占39%，B类约占50%。 意向客户龄：31-40岁最多，26-30岁占第二位，41-50岁次之 意向客户区域：高新最多，西南郊第二，东南郊次之 媒体来源：朋友介绍最多，路过次之，华商报再次效果不明显 二、下阶段形势 10月份是房地产销售的旺季，周边楼盘均有放量。区域市场内高、中、低各类产品齐全，各楼盘产品主题特色鲜明，营销推广咄咄逼人。新出楼盘“紫薇尚层”在一个星期内积便累客户600余组，对本项目储客影响最大。 由于二期产品、价格、销售节点、优惠政策等的不确定性，因此有近20%的意向客户已确认流失。在接下来的一个月时间里我们还需积累2000组客户才能保障开盘任务的顺利完成，因此下阶段储客压力较大，面临形式较为严峻。 三、下阶段工作调整 综合考虑9月份的储客情况，下阶段项目所面临的严峻形势。我们认为，在下阶段推广上需要从如下三个方面进行调整 1、媒体宣传：推陈出新，拔高形象提升项目品质，吸引客户到访 2、SP活动：活动造势，炒热市场，促进“老带新” 3、案场升级：深入传递项目信息，留住客户 四、案场升级的重要性 营销中心是整个项目最重要的对外窗口，是整个项目形象、品质的体现。如果说媒体宣传是吸引客户的手段，那么营销中心则是留住客户的地方。 1、假日花城案场不足： （1）、面积大，人气不足 假日花城营销中心最大的特点就是面积大，这曾作为我们炒作的亮点，但由于内部空间过大谈判桌布置较为分散，因此整个售楼部显得人气不够旺，给到场客户一种冷清的感觉。 （2）、亮点缺乏，客户不愿停留 整个案场缺乏吸引客户停留的亮点。普通客户到场停留时间在10-15分钟左右，意向客户停留时间稍长，项目信息无法深入传递给客户同时也使得案场人气不足。 （3）、产品细节展示不够到位 如建材展示、卖点展示等。 2、竞争楼盘案场特点 和记黄埔 逸翠园 港派血统彰显出大盘品质。售楼部整体设计时尚，豪华精致 将原有三个谈判区去掉两个，仅保留一个。目的：将谈判客户聚集在一起突显人气。 2、增设功能及分区 （1）、影音展示 和记黄埔·逸翠园的营销中心设有多媒体影音展示区，客户到访后可以通过大屏幕演示的3D动画深入的了解开发商、了解项目的品质、产品的细节以及未来生活的美好画面。此种方式真正将未来生活展示给客户看，吸引了客户眼球，刺激了客户的购买欲望。 建议：将原有的视听区改造成为半封闭式的多媒体展示区域，以3D动画来描绘出未来街区生活的美好画面，深入展示项目价值，。 房地产3D建筑动画： 房地产建筑动画主要用于远景规划、建筑项目展示、售楼宣传片、历史场景复原等各领域。它利用专业软件为虚拟动态的三维场景融入声音、文字、角色等元素，并最终使其能够在多种媒体上进行演示（如电影、电视、PC、投影等），为项目进行多方面的展示与宣传。 由于现代设计在方案概念、空间构成、材料节能等各方面不断进步与革新，而依靠传统的效果表现图、平面规划图或者项目沙盘模型等已远远不能满足其设计概念的表述。三维动画的生动表现呈现给客户的是若干年以后的面貌，通过充分的想象和技术的运用实现了一个未来的梦想。客户在这个动感的立体空间里也会插上想象的翅膀，提前看到自己居住的环境最终成型的样子。 从消费心理学，我们可以看到，任何一种奢侈品的消费（比如，房子、车子、名表、珠宝等）都是感性的冲动大于理性的思考。能够使消费者产生冲动的，往往是一种氛围里让他们产生幻想，幻想着他所要购买的东西与他的生活有关系，其结果一定使他的生活更美好。三维动画宣传片在楼盘推广中的主要作用正是基于让客户可以真实感受到这个产品对他的未来生活有更好的改善。如果放弃这个产品，就意味着放弃这里的一种生活状态。 制作3D建筑动画不仅可以使用在营销中心中，还可以在电视、楼宇广告等媒体宣传，一次投入可以起到长远的效果。 （2）、建材展示 设置建材展示区，将项目建设中所使用的材料、产品向客户进行展示是项目二期营销中心升级的重点之一。通过建材展示能够让客户真正从最基础的角度了解产品，增强客户的购买信息。同时也展现了项目的周到细致，彰显了大盘品质。 从周边楼盘案场建材展示情况来看融侨紫薇仅有小部分材料展示，如发泡水泥、地辐射采暖设备等展示力度较弱，效果不明显。展示最为到位的要属天地源·兰亭坊，其周到细致的展示方式方法是非常值得我们借鉴的。 墙体、及屋顶：制作成实物，通过剖面展示其每一层所用材料。 安全门：采用实物展示，门板剖开展示内部结构特点。 弱电安防系统：将安防系统中所用到的球形摄像机、楼宇可视对讲、红外线安全监控