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会议营销工作手册 目 录 一、组织结构与人员配置 二、部门基本职能 三、会议营销赢利模式实施流程以及各环节关键事项 四、营销组织形式和赢利点 五、科技顾问服务方案 六、技术课程体系 七、科技顾问团队管理 八、营销人员 人员配置表 部 门 岗 位 未来人数 初期人数 备 注 会务策划部 部长 1 0 策划兼主持 1 1 网站建设与会议策划 会务助理 1 1 会务准备 计划调度部 部长 1 0 助理 2 0 客户服务部 部长 1 0 助理 2 0 课程开发部 部长 1 0 助理 1 0 科技顾问部 助理 1 0 全国营销中心 北京中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 0 商务代表 5 5 上海中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 0 商务代表 5 5 济南中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 20 10 石家庄中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 15 5 天津中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 15 5 太原中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 15 5 西安中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 15 5 大连中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 15 5 郑州中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 15 5 南京中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 20 5 武汉中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 15 5 成都中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 10 5 重庆中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 10 5 广州中心 中心经理 1 1 会务内勤 1 1 商务代表 10 5 二、部门基本职能： 根据营销战略，制定中长期的营销策略方案； 组织策划全面公开课、专题培训班等营销会议活动； 制定月度、年度销售目标，分解目标，通过网络、电话、邮件、传真、上门拜访等方式实施营销计划，完成销售任务； 营销队伍的招聘组建、培训激励、考核奖励、调度任免等日常管理； 营销网络的搭建和市场开拓； 客户的电话沟通、走访维护和咨询服务； 深入研究企业需求，进行技术总结和课程项目开发，不断推出一系列有实效价值的培训课程； 客户数据库的开发与档案管理； 科技顾问的调度协调与日常管理； 营销费用预算和成本控制管理。 三、会议营销赢利实施流程以及各环节关键点事项 ?会议营销模式--电话销售 ?会议营销模式--拜访销售 ?会议营销模式--广告销售 四、营销组织形式和赢利点 将研究院现有成型技术进行梳理，开发各种系列培训课程，理论联系实际，借助科技顾问服务VIP卡和专题培训班两个载体，把技术产品进行捆绑销售。 卖点一是实用性强的技术；二是权威的科技顾问团队服务； 五、科技顾问服务体系 科技顾问服务VIP等级与权益 享有权益 科技顾问服务等级与费用 免费在网站上做信息宣传推广 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 免费提供全年会议期刊、资讯期刊 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 免费参加开展的主题会议活动 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 免费获得技术指导咨询服务 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 免费参加技术专题培训班 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 免费获得技术专家入企业现场指导 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 提供技术配方 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 协助企业质量把关，低价原料做成合格产品，合格产品做到成本最低 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 协助企业进行性价比最优的生产环节设计 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 协助企业进行设备安装指导 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 协助企业寻找炼厂或廉价原料 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 给企业推荐销售客户 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 协助企业建立标准化化验室、实验室 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 协助企业培训生产和质检人员，获得中石化或国家认可的质检上岗证 □1万 □5万 □10万 □20万 □60万 □100万 协助企