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公路建设工程招标投标管理办法
xxxxx集团有限公司
投标管理办法
(试行)
第一章 总 则
第一条 为加强集团公司投标的管理,确保投标文件编写质量,协调、整合集团公司各部门、各分公司市场开发工作,降低市场开发成本,提高投资效益,严格依法守法进行市场开发,制定本管理办法。
第二条 集团公司投标工作,应在市场开发部、各分公司充分进行信息收集、市场调研的前提下,坚持守法、讲求信用的原则,以技术水平、管理水平和社会信誉开展竞争。
第三条 凡列入国家和地方公路建设计划的公路基本建设工程项目、各类市政工程项目、各类养护改建项目,均可按本办法参加投标。
第四条 集团公司投标的管理工作,按工程项目的具体情况,分别由集团公司市场开发部和各分公司负责。各分公司应设立相应机构,负责投标工作的领导。
第五条 集团公司的投标工作,受国家法律的保护和约束,有关主管部门应加强对投标活动的监督管理,杜绝一切违法行为。
第六条 市场开发部职责范围
(一) 开拓市场
1、端正经营思路,学习先进的营销理念,总结市场开发经验,为集团公司领导决策提供可行依据。
2、负责营销战略的制订,跟踪与监督营销战略实施。
3、在进行充分市场调研的基础上,做好市场开发计划,并组织实施,逐步扩大集团公司的市场份额。
4、广开渠道,收集国内外工程建设信息,对路桥建设市场进行调研与工程项目跟踪。
5、开发潜在客户,为集团公司寻找新的经济增长点。
(二) 客户与分公司的管理
1、开发、建立、维护客户关系管理系统。
2、与重要的现实客户、潜在客户建立并维持良好的关系,做好客户的需求分析。
3、从集团公司整体发展的角度协调各分公司的市场开发计划,做到整体最优。
4、负责项目做标、投标工作。
5、负责指导分公司及子公司的市场营销工作。
(三) 海外工程项目管理
1、承办海外工程项目 ,协助海外工程项目经理部处理有关事宜。
2、做好赴海外工程施工管理人员培训和中标工程的劳务输出工作。
3、组织做好国际中标工程的设备、材料的进出口及出口退税工作。
第七条 各分公司应积极配合市场开发部工作。要主动的展开市场开发人员的培养工作,为下一步分公司具备自主投标能力做好人才储备。
第二章 确定拟投标项目
第八条 市场开发专员领导集团公司各分公司在进行充分市场调研的基础上,制定集团公司的市场开发计划,报送市场开发部经理审核,经集团公司领导批准后,组织实施。
市场开发专员的职责:
(一) 负责集团公司的市场开发
1、进行充分市场调研的基础上,制定集团公司的市场开发计划,组织实施。
2、对市场开发计划的实施状况进行分析判断,及时提出修改意见。
3、广开渠道,收集国内外工程建设信息,对路桥建设市场进行调研与工程项目跟踪。
4、开发潜在客户,为集团公司寻找新的经济增长点。
5、与现实客户、潜在客户建立并维持良好的关系,做好客户需求分析。
6、了解客户及客户所在地政府部门对人才资格的要求,并及时向人力资源部等有关部门反馈。
7、配合部门经理开发、建立、维护客户关系管理系统。
(二) 负责海外工程项目的管理
1、承办海外工程项目,协助海外工程项目经理部处理有关事宜。
2、做好赴海外工程施工管理人员培训和中标工程的劳务输出工作。
3、组织做好国际中标工程的设备、材料的进出口及出口退税工作。
第九条 市场开发专员应对招标单位(即建设单位)进行详细的背景调查,招标单位(即建设单位)应具备下列条件才能获得集团公司批准参与投标:
(一)具有法人资格;
(二)有与招标工程相适应的工程管理、预算管理、财务管理能力;
(三)有组织编制招标文件和标底的能力;
(四)有对投标者进行资格审查和组织评标定标的能力。
第十条 市场开发专员应对公路工程项目进行周密的情况调查,实行施工招标的公路工程项目,应符合下列条件才能获得集团公司批准参与投标:
(一)初步设计和概算文件已经审批;
(二)已正式列入国家或地方公路建设计划,建设资金已落实;
(三)征地拆迁工作已基本完成或落实,能保证分年度连续施工;
(四)招标文件已编制完毕。
第十一条 集团公司市场开发部市场开发专员、各分公司应针对业主招标可采取的下列方式收集信息:
(一)公开招标。招标单位通过报刊、广播、电视等新闻煤介公开发布招标广告。市场开发专员、各分公司通过专业报纸、网站、刊物,并有专人进行信息分析、汇总、呈报。
(二)邀请招标。招标单位选择数家施工单位发出招标邀请函。市场开发专员、各分公司应密切跟踪回访已完工程、在建工程的业主,充分发挥已有品牌
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