电子商务平台销售的设计.docVIP

摘 要 对于还处在发展阶段的中小企业桂东玲珑王有限公司来讲，以茶叶为主打的特产生产销售还没有形成初步的产业化。因此我提出用电子商务来解决实现玲珑王有限公司的产业化发展。首先，分析桂东玲珑王特产有限公司的现状与发展前景；其次，探讨建立电子商务平台销售模式的可行性；再次，考虑整个电子商务供应链体系的构成，即从货源、生产加工产品到产品销售与供应；第三，考虑电子商务平台的创建，在电子商务平台下的点线面结合与优化，即分为大宗买家批发模式的B2B、散户下的销售与营销B2C模式；第四，电子商务平台下，如何利用网上、其他方式的宣传和营销（自销和分销概念）；然后，在物流配送中心的建立前提下来解决桂东落后的物流问题；最后，要从实际出发，分析如何确保售后，维护客户利益及分析借助电子商务平台发展各阶段应注意的问题。 关键词：电子商务平台、桂东特产、产业化、玲珑王有限公司 目 录 引言 4 第一章 课题背景 5 1.1桂东特产的概述 5 1.2特产生产销售的当前状况与发展前景 5 第二章 公司概述与现状分析 6 2.1公司的介绍 6 2.2公司的现状与经营模式分析 6 2.3公司现阶段存在的问题一以后的发展前景 6 第三章 玲珑王有限公司电子商务中的供应链构成体系 8 3.1电子商务的概念 8 3.2整个电子商务供应连体系的总体概况 8 3.3优化原材料的选择，确保产业化下的优质原料 8 3.4高质量、标准化的生产加工是产业化的基础保障 9 3.5物流配送中心发货下的物流是实现电子商务的保障 9 第四章 利用电子商务平台使玲珑王有限公司实现产业化发展的分析 11 4.1根据公司的问题与现状，结合电子商务给企业带来的机遇分析利用电子商务平台实现产业化的可行性 11 4.2玲珑王有限公司在三种电子商务模式带动下实现产业化 12 4.3利用电子商务平台实现特产产业化时应注意的其他问题 17 第五章 结合电子商务环境下的营销模式，促进玲珑王企业产业化发展 19 5.1电子商务下的营销策略概论 19 5.2根据现在的客户结构制定出电子商务平台下的点线面结合的拓展市场战略 19 5.3借用网络对电子商务宣平台下的产品进行营销宣传，开发拓展市场加快产业化的实现 20 5.4利用传统的广播电视广告对企业进行宣传，确保和巩固市场，提高企业品牌价值，推进产业化发展 21 5.5通过政府的各种活动进行桂东特产的宣传，加快实现产业化 22 第六章 确保售后服务，保障客户权益 23 6.1售后的作用与目的 23 6.2售后保障的实施方法及怎样才能有效确保客户利益维护公司信誉 23 6.3桂东玲珑王有限公司电子商务平台销售服务条款 23 结论 26 1、在电子商务环境下公司是怎样实现产业化发展的 26 2、电子商务环境下必然存在的问题探讨探讨与分析 26 致谢 27 参考文献 28 引 言 全球经济一体化已是必然之势，面对大企业的规模成本优势，广告宣传优势，中小型企业如何应对？而电子商务的出现则给了所有企业平等竞争的机会，网络化、经济一体化使全球企业站在了一条起跑线上，这既给企业带来了机会，同时也加重了竞争的激烈程度。企业规模的大小不再决定其地位，而企业经营成本的降低、个性化服务、响应市场的速度上升为竞争的主要因素。可是有些企业还没有认识到竞争将会更趋激烈，因此他们也就不会重视能降低成本、提供个性化服务、没有时空限制的电子商务了。 通过网络来进行商务往来等活动，是意识上的变革，是趋势。电子商务的?性价比比传统方式要高。广交会一年只有15到20天时间，参展费用也很高，海外参展成本则更高。而通过电子商务方式，那么一年365天，天天都是在开交易会，不过这个阵地是在无形的网上。近几年，交易会的成本越来越高，而收益则逐步下降，只起个形象展示的作用。电子商务和传统贸易方式是并重、相辅相成的。不是说不要去参加广交会，不是说上了网就一切了。传统市场和网上电子市场都不能放弃，应齐头并进，并逐渐向电子商务方面倾斜。 4.2.2 利用知名电子商务平台进行企业与消费者间商务模式（Business?to?Consumer）开发潜在客户，提高知名度，使玲珑王有限公司能以迎合市场来促进产业化发展。 ?这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着互联网的出现，网上销售迅速发展起来。本文着重讲的是通过网上商店买卖的实体化的商品。 自己开发的电子商务平台刚一开始知名度不是很高，且由于资金上的不足不能开展高费用的大众型广告宣传，不能很好的开发散户（直接消费者的）潜在的大市场，因此单靠自己开发的电子商务平台还不足够拓展市场开发潜在客户，我们还需借鉴一些知名的、客户群体大的电子商务平台来销售产品。纵观这几年电子商务零售的火爆我们不难发现淘宝网